মূল্য গণনার পদ্ধতি: গণনার পদ্ধতি, অর্থনৈতিক সম্ভাব্যতা এবং উদাহরণ

2024 লেখক: Henry Conors | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2024-02-12 04:17

ব্যবসা একটি পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার সময় বিভিন্ন মূল্যের কৌশল ব্যবহার করতে পারে। বিক্রি হওয়া প্রতিটি ইউনিটের জন্য বা সামগ্রিকভাবে বাজার থেকে সর্বাধিক লাভের জন্য মূল্য সেট করা যেতে পারে। এটি একটি বিদ্যমান বাজারকে নতুন প্রবেশকারীদের থেকে রক্ষা করতে, বাজারের শেয়ার বাড়ানোর জন্য বা একটি নতুন বাজার বিভাগে প্রবেশ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে৷

বিপণন মিশ্রণের অংশ হিসেবে মূল্য নির্ধারণ

মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিটি মার্কেটিং তত্ত্বের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এবং চাওয়া-পাওয়া উপাদানগুলির মধ্যে একটি। এটি ভোক্তাদের একটি দৃঢ় পণ্যের জন্য যে মানগুলি সেট করে তা বুঝতে সাহায্য করে, সেইসাথে বাজারে একটি ব্যতিক্রমী খ্যাতি আছে এমন কোম্পানিগুলিকে চিনতে সাহায্য করে৷

একটি পণ্যের মূল্য এবং মূল্য নির্ধারণের কৌশল সম্পর্কে একটি ফার্মের সিদ্ধান্ত গ্রাহকের কেনা বা না করার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে। কোম্পানিগুলো যখন কোনো মূল্য নির্ধারণের কৌশল বিবেচনা করার সিদ্ধান্ত নেয়, তখন তাদের সঠিক পছন্দ করার জন্য নিম্নলিখিত কারণগুলি সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত যা তাদের ব্যবসাকে উপকৃত করবে। আজকের মূল্য নির্ধারণের বাজার পদ্ধতি প্রতিযোগিতার সাথে আবদ্ধ, যা অত্যন্ত উচ্চ, তাইবাজারে তুলনামূলক সুবিধা পাওয়ার জন্য প্রযোজকদের অবশ্যই তাদের প্রতিপক্ষের কার্যকলাপের প্রতি মনোযোগী হতে হবে।

ইন্টারনেট ব্যবহারের ফ্রিকোয়েন্সি এবং জনপ্রিয়তা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বিকশিত হয়েছে, তাই গ্রাহকরা অনলাইন অ্যাক্সেসের মাধ্যমে মূল্য তুলনা করতে পারেন। ভোক্তারা তাদের আর্থিক মূল্য সম্পর্কে জ্ঞানের কারণে তাদের কেনাকাটা সম্পর্কে খুব পছন্দ করে। সংস্থাগুলিকে এই ফ্যাক্টরটি মনে রাখা উচিত এবং সেই অনুযায়ী তাদের পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করা উচিত৷

মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি=

শোষণের মূল্য

একটি ব্যয়বহুল মূল্যের পদ্ধতি যেখানে সমস্ত বিনিয়োগ ফেরত দেওয়া হয়৷ একটি পণ্যের মূল্য প্রতিটি আইটেমের পরিবর্তনশীল খরচ এবং নির্দিষ্ট খরচের আনুপাতিক পরিমাণ অন্তর্ভুক্ত করে।

মার্কিন মূল্যের অবদান

মার্জিন অবদান মূল্য একটি পৃথক পণ্য থেকে অর্জিত মুনাফাকে সর্বাধিক করে তোলে তার খরচ এবং পরিবর্তনশীল খরচের (প্রতি ইউনিট পণ্য অবদান মার্জিন) মধ্যে পার্থক্যের উপর ভিত্তি করে এবং পণ্যের মূল্য এবং বিক্রি করা ইউনিটের সংখ্যার মধ্যে সম্পর্ক সম্পর্কে অনুমানের উপর ভিত্তি করে এর জন্য. ফার্মের মোট মুনাফায় একটি পণ্যের অবদানকে সর্বাধিক করা হয় এমন একটি মূল্য বেছে নেওয়ার মাধ্যমে যা নিম্নলিখিতগুলিকে যোগ করে: (প্রতি ইউনিট প্রান্তিক লাভ) X (বিক্রীত ইউনিটের সংখ্যা)।

কস্ট-প্লাস প্রাইসিং-এ, একটি কোম্পানির প্রথম মূল্য পণ্যের ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট নির্ধারণ করে। এটি উত্পাদনের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত খরচ গণনা করে করা হয়, যেমন পণ্যের পরিবহন, বিপণন এবং বিতরণে কেনা এবং ব্যবহৃত কাঁচামাল। তারপরপ্রতিটি ইউনিটের জন্য একটি মার্ক-আপ সেট করা হয় কোম্পানির প্রত্যাশিত মুনাফা, এর বিক্রয় লক্ষ্য এবং গ্রাহকরা যে মূল্য দেবে বলে মনে করে তার উপর ভিত্তি করে। উদাহরণ মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি: যদি একটি কোম্পানির 15% লাভের প্রয়োজন হয় এবং ব্রেকইভেন মূল্য $2.59 হয়, তাহলে মূল্য $3.05 ($2.59 / (1-15%)) নির্ধারণ করা হবে।

স্কিমিং

অধিকাংশ স্কিমিং-এ, পণ্যের মূল্য বেশি থাকে, তাই কম বিক্রির প্রয়োজন হয়। অতএব, উচ্চ মূল্যে একটি পণ্য বিক্রি করা, উচ্চ মুনাফার জন্য উচ্চ বিক্রয়কে বলিদান, বাজারকে স্কিম করছে৷

একটি পণ্যের মূল্য গণনা করার এই পদ্ধতিটি সাধারণত একটি পণ্যে মূল গবেষণা বিনিয়োগের খরচ পুনরুদ্ধার করতে ব্যবহৃত হয়: সাধারণত ইলেকট্রনিক বাজারে ব্যবহৃত হয় যখন একটি নতুন পরিসর, যেমন ডিভিডি প্লেয়ার, প্রথম উচ্চ মূল্যে বিক্রি হয় মূল্য এই কৌশলটি প্রায়শই একটি পণ্য বা পরিষেবার "প্রাথমিক গ্রহণকারীদের" লক্ষ্য করতে ব্যবহৃত হয়৷

প্রাথমিক গ্রহণকারীদের তুলনামূলকভাবে কম দামের সংবেদনশীলতা থাকে - এটি এর দ্বারা ব্যাখ্যা করা যেতে পারে:

• পণ্যের জন্য তাদের চাহিদা অর্থ সঞ্চয় করার ইচ্ছাকে ছাড়িয়ে গেছে;
• পণ্যের মূল্য সম্পর্কে আরও ভাল বোঝা;
• শুধুমাত্র উচ্চতর নিষ্পত্তিযোগ্য আয় আছে।

এই কৌশলটি শুধুমাত্র একটি সীমিত সময়ের জন্য ব্যবহার করা হয় যাতে পণ্য তৈরিতে করা বিনিয়োগের সিংহভাগ ফেরত দেওয়া হয়। আরও বাজারের অংশীদারিত্ব পেতে, বিক্রেতাকে অবশ্যই অন্যান্য মূল্য কৌশল যেমন সঞ্চয় বা অনুপ্রবেশ ব্যবহার করতে হবে। এই পদ্ধতি থাকতে পারেপ্রতিযোগিতার তুলনায় উচ্চ মূল্যে পণ্যটি ছেড়ে দিতে সক্ষম হওয়ায় কিছু ত্রুটি রয়েছে।

মূল্যের লোভ

একটি পণ্যের মূল্য গণনা করার একটি পদ্ধতি, যেখানে বিক্রেতা তার নামগুলির মধ্যে অন্তত তিনটি অফার করে এবং তাদের মধ্যে দুটির দাম একই বা সমান। একই দামের দুটি পণ্য অবশ্যই সবচেয়ে ব্যয়বহুল হতে হবে এবং একটি অবশ্যই অন্যটির থেকে কম আকর্ষণীয় হতে হবে। এই কৌশলটি লোকেদের অনুরূপ মূল্যের বিকল্পগুলির তুলনা করতে বাধ্য করবে, এবং ফলস্বরূপ, আরও আকর্ষণীয় উচ্চ-মূল্যের আইটেমগুলির বিক্রয় বৃদ্ধি পাবে৷

ডাবল টিকেট

প্রতারণামূলক মূল্যের পদ্ধতির ফর্ম। এটি পণ্যটির সাথে বা প্রচার করার সময় ভোক্তাদের কাছে জানানো দুটি দামের বেশি দামে বিক্রি করে৷

ফ্রিমিয়াম

এটি একটি রাজস্ব মডেল যা উন্নত বৈশিষ্ট্য, কার্যকারিতা বা সম্পর্কিত পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য চার্জ করার সময় বিনামূল্যে একটি পণ্য বা পরিষেবা (সাধারণত ডিজিটাল অফার যেমন সফ্টওয়্যার, বিষয়বস্তু, গেম, ওয়েব পরিষেবা ইত্যাদি) অফার করে কাজ করে।. ফ্রিমিয়াম শব্দটি ব্যবসায়িক মডেলের দুটি দিক, "ফ্রি" এবং "প্রিমিয়াম" এর একটি পোর্টম্যানটো। এটি উল্লেখযোগ্য সাফল্যের সাথে একটি খুব জনপ্রিয় মডেল হয়ে উঠেছে৷

উচ্চ খরচ

সংস্থার দ্বারা প্রদত্ত পরিষেবাগুলির মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিগুলি প্রতিযোগীদের তুলনায় নিয়মিত মূল্য দেওয়া হয়, তবে প্রচার, ঘোষণা এবং/অথবা কুপনের মাধ্যমে, মূলের জন্য কম দাম দেওয়া হয়পণ্য খরচ কমানোর উদ্দেশ্য গ্রাহকদের এমন একটি প্রতিষ্ঠানের প্রতি আকৃষ্ট করার উদ্দেশ্যে যেখানে গ্রাহককে একটি বিজ্ঞাপন পণ্যের পাশাপাশি নিয়মিত আরও ব্যয়বহুল প্রতিরূপ অফার করা হয়।

কিস্টন

একটি খুচরা মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি যা পাইকারি মূল্যের দ্বিগুণ মূল্য নির্ধারণ করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একজন খুচরা বিক্রেতার জন্য একটি পণ্যের মূল্য £100 হয়, তাহলে বিক্রয়ের জন্য এটি £200।

একটি প্রতিযোগিতামূলক শিল্পে, তুলনামূলকভাবে উচ্চ লাভের মার্জিনের কারণে এবং অন্যান্য ভেরিয়েবলগুলিকে বিবেচনায় নেওয়ার কারণে এই পদ্ধতিটি প্রায়শই মূল্য নির্ধারণের কৌশল হিসাবে সুপারিশ করা হয় না।

মূল্য সীমা

এই মূল্য একচেটিয়া দ্বারা প্রতিযোগীদের অর্থনৈতিকভাবে বাজারে প্রবেশ করতে বাধা দেওয়ার জন্য সেট করা হয়েছে এবং অনেক দেশে এটি অবৈধ। প্রান্তিক মূল্য হল সেই হার যা প্রবেশকারীকে প্রবেশের সময় সম্মুখীন হতে হবে যতক্ষণ না দায়িত্বশীল ফার্ম আউটপুট কমিয়ে দেয়।

এটি প্রায়শই উৎপাদনের গড় খরচের চেয়ে কম, অথবা লাভজনক করার জন্য যথেষ্ট কম। প্রবেশের প্রতিবন্ধক হিসাবে দায়িত্বশীল ফার্ম দ্বারা উত্পাদিত পরিমাণ সাধারণত মনোপলিস্টের পক্ষে সর্বোত্তম হতে পারে তার চেয়ে বেশি, তবে নিখুঁত প্রতিযোগিতার অধীনে অর্জিত হওয়ার তুলনায় এখনও উচ্চতর অর্থনৈতিক মুনাফা তৈরি করতে পারে৷

একটি কৌশল হিসাবে সীমা মূল্য নির্ধারণের সমস্যা হল যে একবার একজন প্রবেশকারী বাজারে প্রবেশ করলে, পরিমাণটি প্রতিরোধ হুমকি হিসাবে ব্যবহৃত হয়ইনপুট আর দায়িত্বশীল দৃঢ় থেকে সেরা প্রতিক্রিয়া হয় না. এর মানে হল যে দামের ক্যাপ প্রবেশের জন্য একটি কার্যকর প্রতিবন্ধক হওয়ার জন্য, হুমকি অবশ্যই কোনো না কোনোভাবে বিশ্বাসযোগ্য হতে হবে।

এই লক্ষ্য অর্জনের একটি উপায় হল দায়িত্বপ্রাপ্ত ব্যক্তি নিজেকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ ভাল উত্পাদন করতে বাধ্য করে, প্রবেশ করা হোক বা না হোক। এর একটি উদাহরণ হবে যদি একটি ফার্ম একটি নির্দিষ্ট (উচ্চ) স্তরের শ্রমকে বর্ধিত সময়ের জন্য নিয়োগের জন্য একটি ইউনিয়ন চুক্তিতে প্রবেশ করে। এই কৌশলে, পণ্যের দাম বাজেট অনুযায়ী সীমা হয়ে যায়।

নেতা

একটি লোকসান নেতা এমন একটি পণ্য যা অন্যান্য লাভজনক বিক্রয়কে উদ্দীপিত করার জন্য কম দামে (অর্থাৎ খরচ বা কম) বিক্রি করা হয়। এটি কোম্পানিগুলিকে তাদের সামগ্রিক মার্কেট শেয়ার প্রসারিত করতে সাহায্য করবে৷

লোক-অফ-লিডার কৌশলটি সাধারণত খুচরা বিক্রেতাদের দ্বারা কম দামে বিক্রি না হয়ে লাভ বাড়ানোর জন্য উচ্চ মার্জিন সহ পণ্য কিনতে উত্সাহিত করার জন্য ব্যবহৃত হয়। যখন একটি "প্রস্তাবিত ব্র্যান্ড"-এর খরচ কম দামে দেওয়া হয়, তখন খুচরা বিক্রেতারা লস লিডার পণ্যের বড় ভলিউম বিক্রি করে না, এবং তারা ফার্মের ক্ষতি রোধ করতে সরবরাহকারীর কাছ থেকে কম পরিমাণে কেনার প্রবণতা রাখে। সুপারমার্কেট এবং রেস্তোরাঁগুলি খুচরা বিক্রেতাদের একটি দুর্দান্ত উদাহরণ যারা সীসা হারানোর কৌশল অবলম্বন করছে৷

প্রান্তিক খরচ

ব্যবসায় পণ্যের মূল্য নির্ধারণের অনুশীলন করা হয়,একটি অতিরিক্ত অনুরূপ ইউনিট উৎপাদনের অতিরিক্ত খরচের সমান। এই নীতির অধীনে, প্রস্তুতকারক শুধুমাত্র সামগ্রীর মোট খরচে যোগ করা মূল্য এবং বিক্রি করা প্রতিটি আইটেমের সরাসরি শ্রম চার্জ করে।

কোম্পানিগুলি প্রায়ই দুর্বল বিক্রয়ের সময়সীমার দামের কাছাকাছি দাম সেট করে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি আইটেমের প্রান্তিক মূল্য হয় $1.00 এবং স্বাভাবিক বিক্রয় মূল্য $2.00 হয়, তাহলে চাহিদা কমে গেলে আইটেমটি বিক্রিকারী প্রতিষ্ঠান দাম কমিয়ে $1.10 করতে পারে। একটি ব্যবসা এই পদ্ধতিটি বেছে নেবে কারণ একটি লেনদেনে অতিরিক্ত 10 সেন্ট মোটেও বিক্রি না হওয়ার চেয়ে ভাল৷

মূল্য এবং দাম

এটি পণ্য এবং পরিষেবার জন্য একটি খরচ-ভিত্তিক মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি। এই পদ্ধতিতে, প্রত্যক্ষ উপাদান ইনপুট, শ্রম খরচ, এবং পণ্য ওভারহেডগুলিকে সংক্ষিপ্ত করা হয় এবং সর্বোত্তম মূল্যে পৌঁছানোর জন্য একটি মার্কআপ শতাংশে (রিটার্নের হার তৈরি করতে) যোগ করা হয়।

বিজোড় বিকল্প

এই ধরনের মূল্য নির্ধারণে, বিক্রেতা এমন একটি মূল্য লক করতে চায় যার শেষ সংখ্যাগুলি একটি রাউন্ড নম্বরের ঠিক নীচে (এটি দামের ঠিক নীচেও বলা হয়)৷ এটি নিশ্চিত করার জন্য যে ক্রেতা/ভোক্তাদের দর কষাকষির ব্যবধান নেই কারণ দাম কম বলে মনে হয় কিন্তু আসলে খুব বেশি এবং মানুষের মনস্তত্ত্বের সুবিধা নেয়। এটির একটি ভাল উদাহরণ বেশিরভাগ সুপারমার্কেটে দেখা যায়, যেখানে £10 এর মূল্যের পরিবর্তে এটি £9.99 হিসাবে তালিকাভুক্ত করা হবে।

কী দিতে হবেচাই

এটি একটি মূল্য নির্ধারণের ব্যবস্থা যেখানে গ্রাহকরা একটি প্রদত্ত আইটেমের জন্য যেকোন পরিমাণ অর্থ প্রদান করে, কখনও কখনও শূন্য সহ। কিছু ক্ষেত্রে, একটি ন্যূনতম মূল্য এবং/অথবা একটি প্রস্তাবিত মূল্য সেট করা হতে পারে এবং ক্রেতাকে নির্দেশিকা হিসাবে প্রদান করা যেতে পারে। পরবর্তীটি আইটেমের আদর্শ মূল্যের চেয়ে বেশি পরিমাণও বেছে নিতে পারে।

ক্রেতাদের তারা যা চান তা পরিশোধ করার স্বাধীনতা দেওয়া একজন বিক্রেতার কাছে অর্থহীন মনে হতে পারে, কিন্তু কিছু পরিস্থিতিতে এটি খুব সফল হতে পারে। যদিও ফি এর বেশিরভাগ ব্যবহার অর্থনীতির মন্দার সময় বা বিশেষ প্রচারের জন্য হয়েছে, এটির উপযোগিতাকে আরও ব্যাপক এবং আরও নিয়মিত ব্যবহারের জন্য প্রসারিত করার প্রচেষ্টা করা হচ্ছে৷

গ্যারান্টিযুক্ত সর্বোচ্চ মূল্য চুক্তি

CPM হল একটি খরচের প্রকারের চুক্তি (একটি ওপেন বুক কন্ট্রাক্ট নামেও পরিচিত) যেখানে ঠিকাদারকে প্রকৃত বিনিয়োগের জন্য ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয় এবং সর্বোচ্চ মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি নির্দিষ্ট ফি দেওয়া হয়৷

একটি আনুষ্ঠানিক পরিবর্তন আদেশের মাধ্যমে জিএমপি বাড়ানো না হলে ঠিকাদার খরচ বাড়ার জন্য দায়ী (শুধুমাত্র অতিরিক্ত গ্রাহকের ক্ষমতার ফলে এবং খরচ ওভাররান, ত্রুটি বা বাদ না দেওয়া)। কম আনুমানিক খরচের ফলে সঞ্চয় মালিককে ফেরত দেওয়া হয়।

CMS একটি দরকষাকষিকৃত মূল্য চুক্তির থেকে আলাদা (একটি একক অর্থও বলা হয়) যেখানে খরচ সঞ্চয় সাধারণত ঠিকাদার দ্বারা বজায় থাকে এবং মূলতঃঅতিরিক্ত লাভ হয়ে যায়।

অনুপ্রবেশ

পেনিট্রেশন প্রাইসিং গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে এবং বাজারের অংশীদারিত্ব লাভের জন্য একটি কম মূল্য নির্ধারণ করে। এই মার্কেট শেয়ার বাড়ানোর পরে মূল্য বাড়ানো হবে৷

একটি ফার্ম যেটি একটি অনুপ্রবেশ মূল্য নির্ধারণের কৌশল ব্যবহার করে একটি পণ্য বা পরিষেবার দাম তার স্বাভাবিক দূর-দূরত্বের বাজার মূল্যের চেয়ে কম পরিমাণে বাজারের গ্রহণযোগ্যতা অর্জন করতে বা তার বিদ্যমান বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে। এই কৌশলটি কখনও কখনও নতুন প্রতিযোগীদের একটি বাজারের অবস্থানে প্রবেশ করতে নিরুৎসাহিত করতে পারে যদি তারা অনুপ্রবেশের মূল্যকে একটি দীর্ঘ পরিসরের বিকল্প হিসাবে ভুলভাবে উপলব্ধি করে৷

অনুপ্রবেশ মূল্য তুলনা কৌশলটি সাধারণত ফার্ম বা ব্যবসার দ্বারা ব্যবহৃত হয় যেগুলি বাজারে প্রবেশ করছে৷ বিপণনে, এটি একটি তাত্ত্বিক পদ্ধতি যা পণ্য ও পরিষেবার দাম কমাতে ব্যবহৃত হয় যা ভবিষ্যতে তাদের জন্য উচ্চ চাহিদা সৃষ্টি করে। এই অনুপ্রবেশ মূল্য কৌশল অত্যাবশ্যক এবং একটি ফার্ম সম্মুখীন হতে পারে বিভিন্ন পরিস্থিতিতে জন্য সুপারিশ করা হয়. উদাহরণস্বরূপ, যখন প্রতিযোগীদের তুলনায় উৎপাদনের মাত্রা কম হয়।

শিকারী দাম

শিকারী মূল্য নির্ধারণ, যা আক্রমণাত্মক (বা কম মূল্য নির্ধারণ) নামেও পরিচিত, প্রতিযোগীদের বাজার থেকে তাড়িয়ে দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এটি কিছু দেশে অবৈধ৷

কোম্পানি বা সংস্থাগুলি যেগুলি শিকারী মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলিতে জড়িত থাকে সেগুলি প্রায়শই একটি ক্যাপ বা বাধা সেট করার লক্ষ্য নির্ধারণ করেপ্রযোজ্য বাজারে অন্যান্য নতুন ব্যবসা অ্যাক্সেস করতে. এটি একটি অনৈতিক কাজ যা অবিশ্বাস আইনের বিরুদ্ধে।

শিকারী মূল্য নির্ধারণ প্রধানত বাজারে মূল্য প্রতিযোগিতার সময় ঘটে। এই কৌশলটি ব্যবহার করে, স্বল্প মেয়াদে, গ্রাহকরা উপকৃত হবেন এবং সস্তা পণ্যে সন্তুষ্ট হবেন। ফার্মগুলি প্রায়শই দীর্ঘমেয়াদে লাভবান হয় না, কারণ অন্যান্য ব্যবসাগুলি এই কৌশলটি প্রতিযোগীদের মুনাফা কমানোর জন্য ব্যবহার করতে থাকবে, উল্লেখযোগ্য ক্ষতিতে অবদান রাখবে। এই কৌশলটি বিপজ্জনক কারণ এটি ফার্মের জন্য ধ্বংসাত্মক হতে পারে এবং এমনকি ব্যবসার সম্পূর্ণ ব্যর্থতার দিকে নিয়ে যেতে পারে৷