একটি কার্যকর ব্যবসায়িক সংস্থার জন্য, মূল্য কী, মূল্য নির্ধারণের কারণগুলি, পণ্য ও পরিষেবার মূল্য নির্ধারণের নীতিগুলি কী তা সম্পর্কে স্পষ্ট ধারণা থাকা প্রয়োজন৷ আসুন কীভাবে এবং কী দামগুলি নিয়ে গঠিত, তারা কী কার্য সম্পাদন করে এবং কীভাবে পণ্যের পর্যাপ্ত মূল্য সঠিকভাবে নির্ধারণ করা যায় সে সম্পর্কে কথা বলি৷
মূল্য ধারণা
অর্থনৈতিক ব্যবস্থার মূল উপাদান হল মূল্য। এই ধারণাটি অর্থনীতি এবং সমাজের অবস্থাকে প্রতিফলিত করে এমন বিভিন্ন সমস্যা এবং দিকগুলিকে জড়িত করে। এর সবচেয়ে সাধারণ আকারে, মূল্যকে আর্থিক ইউনিটের সংখ্যা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যার জন্য বিক্রেতা ক্রেতার কাছে পণ্য স্থানান্তর করতে ইচ্ছুক।
একটি বাজার অর্থনীতিতে, একই পণ্যের দাম ভিন্নভাবে হতে পারে, এবং মূল্য হল বাজার সত্তার মধ্যে সম্পর্কের একটি গুরুত্বপূর্ণ নিয়ামক, প্রতিযোগিতার একটি উপকরণ। এর মান অনেক মূল্যের কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয়, এবং এটি বিভিন্ন উপাদান নিয়ে গঠিত। মূল্য অস্থির এবং স্থায়ী পরিবর্তন সাপেক্ষে. বিভিন্ন ধরণের দাম রয়েছে: খুচরা, পাইকারি,ক্রয়, চুক্তিভিত্তিক এবং অন্যান্য, তবে এগুলি সবই বাজারে গঠন এবং অস্তিত্বের একক আইনের অধীন৷
মূল্য ফাংশন
একটি বাজার অর্থনীতি একটি নিয়ন্ত্রিত অর্থনীতির থেকে আলাদা যে দামে তাদের সমস্ত কার্যাবলী অবাধে উপলব্ধি করার সুযোগ রয়েছে৷ মূল্যের সাহায্যে সমাধান করা অগ্রণী কাজগুলিকে উদ্দীপনা, তথ্য, অভিযোজন, পুনঃবন্টন, সরবরাহ এবং চাহিদার ভারসাম্য বলা যেতে পারে।
বিক্রেতা, মূল্য ঘোষণা করে, ক্রেতাকে জানান যে তিনি একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ অর্থের বিনিময়ে এটি বিক্রি করতে প্রস্তুত, এর ফলে সম্ভাব্য ভোক্তা এবং অন্যান্য ব্যবসায়ীদের বাজারের পরিস্থিতির দিকে পরিচালিত করে এবং তাদের উদ্দেশ্য সম্পর্কে অবহিত করে। একটি পণ্যের জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্য নির্ধারণের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ কাজ হল সরবরাহ এবং চাহিদার মধ্যে ভারসাম্য নিয়ন্ত্রণ করা।
এটি দামের সাহায্যে যে নির্মাতারা আউটপুটের পরিমাণ বাড়ায় বা হ্রাস করে। চাহিদা হ্রাস সাধারণত দাম বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে এবং এর বিপরীতে। একই সময়ে, মূল্যের কারণগুলি ডিসকাউন্টের ক্ষেত্রে একটি বাধা, কারণ শুধুমাত্র ব্যতিক্রমী ক্ষেত্রে নির্মাতারা খরচের স্তরের নীচে দাম কমাতে পারে৷
মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়া
একটি মূল্য নির্ধারণ একটি জটিল প্রক্রিয়া যা বিভিন্ন ঘটনা এবং ঘটনার প্রভাবে সঞ্চালিত হয়। এটি সাধারণত একটি নির্দিষ্ট ক্রমে বাহিত হয়। প্রথমত, মূল্যের লক্ষ্য নির্ধারণ করা হয়, তারা নির্মাতার কৌশলগত লক্ষ্যগুলির সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। সুতরাং, যদি একটি কোম্পানি নিজেকে শিল্প নেতা হিসাবে দেখেএবং বাজারের একটি নির্দিষ্ট অংশ দখল করতে চায়, এটি তার পণ্যের জন্য প্রতিযোগিতামূলক মূল্য নির্ধারণ করতে চায়।
আরও, বাহ্যিক পরিবেশের প্রধান মূল্য-গঠনের কারণগুলি মূল্যায়ন করা হয়, চাহিদার বৈশিষ্ট্য এবং পরিমাণগত সূচক, বাজারের ক্ষমতা অধ্যয়ন করা হয়। প্রতিযোগীদের কাছ থেকে অনুরূপ ইউনিটের মূল্য নির্ণয় না করে একটি পরিষেবা বা পণ্যের জন্য পর্যাপ্ত মূল্য গঠন করা অসম্ভব, তাই প্রতিযোগীদের পণ্যের বিশ্লেষণ এবং তাদের খরচ মূল্য নির্ধারণের পরবর্তী পর্যায়ে। সমস্ত "আগত" ডেটা সংগ্রহ করার পরে, মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতিগুলি নির্বাচন করা প্রয়োজন৷
সাধারণত, একটি কোম্পানি তার নিজস্ব মূল্য নীতি তৈরি করে, যা এটি দীর্ঘ সময়ের জন্য মেনে চলে। এই প্রক্রিয়ার চূড়ান্ত পর্যায়ে চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ। যাইহোক, এটি চূড়ান্ত পর্যায় নয়, প্রতিটি কোম্পানি পর্যায়ক্রমে প্রতিষ্ঠিত মূল্য এবং তাদের হাতে থাকা কাজগুলির সাথে সম্মতি বিশ্লেষণ করে এবং গবেষণার ফলাফল অনুসারে, তারা তাদের পণ্যের দাম কমাতে বা বাড়াতে পারে।
মূল্য নির্ধারণের মূলনীতি
একটি পণ্য বা পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট অ্যালগরিদম অনুযায়ী করা হয় না, তবে এটি মৌলিক নীতির ভিত্তিতেও তৈরি করা হয়। এর মধ্যে রয়েছে:
- বৈজ্ঞানিক বৈধতার নীতি। দাম "সিলিং থেকে" নেওয়া হয় না, তাদের প্রতিষ্ঠার আগে কোম্পানির বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশের পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ করা হয়। এছাড়াও, মূল্য উদ্দেশ্যমূলক অর্থনৈতিক আইন অনুসারে নির্ধারিত হয়, উপরন্তু, এটি অবশ্যই বিভিন্ন মূল্যের কারণের উপর ভিত্তি করে হতে হবে।
- লক্ষ্য অভিযোজনের নীতি। দামঅর্থনৈতিক এবং সামাজিক সমস্যা সমাধানের জন্য সর্বদা একটি হাতিয়ার, তাই এটির গঠনে কাজগুলি সেট করা উচিত।
- ধারাবাহিকতার নীতি। একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে পণ্যের মূল্য নির্ধারণের সাথে মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়া শেষ হয় না। প্রস্তুতকারক বাজারের প্রবণতা পর্যবেক্ষণ করে এবং সেই অনুযায়ী দাম পরিবর্তন করে।
- ঐক্য ও নিয়ন্ত্রণের নীতি। রাষ্ট্রীয় সংস্থাগুলি ক্রমাগত মূল্য নির্ধারণের প্রক্রিয়া পর্যবেক্ষণ করে, বিশেষ করে সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য। এমনকি একটি মুক্ত, বাজার অর্থনীতিতেও, রাষ্ট্রকে পণ্যের মূল্য নিয়ন্ত্রণের দায়িত্ব দেওয়া হয়, এটি সর্বাধিক পরিমাণে একচেটিয়া শিল্পের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য: শক্তি, পরিবহন, আবাসন এবং সাম্প্রদায়িক পরিষেবা৷
মূল্যকে প্রভাবিত করে এমন কারণের প্রকার
পণ্যের মূল্য গঠনকে প্রভাবিত করে এমন সবকিছুকে বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ পরিবেশে ভাগ করা যেতে পারে। পূর্বের মধ্যে বিভিন্ন ঘটনা এবং ঘটনা রয়েছে যা পণ্যের প্রস্তুতকারক প্রভাবিত করতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, মুদ্রাস্ফীতি, ঋতু, রাজনীতি, এবং মত. দ্বিতীয়টিতে কোম্পানির কর্মের উপর নির্ভর করে এমন সমস্ত কিছু অন্তর্ভুক্ত রয়েছে: খরচ, ব্যবস্থাপনা, প্রযুক্তি। এছাড়াও, মূল্যের কারণগুলির মধ্যে এমন বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত থাকে যা সাধারণত বিষয় অনুসারে শ্রেণিবদ্ধ করা হয়: প্রস্তুতকারক, ভোক্তা, রাষ্ট্র, প্রতিযোগী, বিতরণ চ্যানেল। খরচ একটি পৃথক গ্রুপে বিভক্ত করা হয়. এগুলো সরাসরি উৎপাদন খরচকে প্রভাবিত করে।
এছাড়াও একটি শ্রেণিবিন্যাস রয়েছে যার মধ্যে তিনটি গ্রুপকে আলাদা করা হয়েছে:
- সুবিধাবাদী বা মৌলিক নয়,সেগুলো. অর্থনীতির স্থিতিশীল অবস্থার সাথে যুক্ত;
- সুযোগবাদী, যা পরিবেশের পরিবর্তনশীলতাকে প্রতিফলিত করে, এর মধ্যে রয়েছে ফ্যাশন ফ্যাক্টর, রাজনীতি, বাজারের অস্থিতিশীল প্রবণতা, ভোক্তার রুচি এবং পছন্দ;
- নিয়ন্ত্রক, অর্থনৈতিক ও সামাজিক নিয়ন্ত্রক হিসাবে রাষ্ট্রের কার্যক্রমের সাথে সম্পর্কিত।
মূল্য নির্ধারনের কারণের মৌলিক সিস্টেম
মূল ঘটনা যা পণ্যের মূল্যকে প্রভাবিত করে তা হল সূচক যা সমস্ত বাজারে পরিলক্ষিত হয়। এর মধ্যে রয়েছে:
- ভোক্তা। দাম সরাসরি চাহিদার উপর নির্ভরশীল, যা ভোক্তাদের আচরণ দ্বারা নির্ধারিত হয়। এই গোষ্ঠীর কারণগুলির মধ্যে দামের স্থিতিস্থাপকতা, তাদের প্রতি ক্রেতাদের প্রতিক্রিয়া, বাজারের স্যাচুরেশনের মতো সূচকগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। ভোক্তাদের আচরণ প্রস্তুতকারকের বিপণন কার্যকলাপ দ্বারা প্রভাবিত হয়, যা পণ্যের দামেও পরিবর্তন আনে। চাহিদা, এবং সেই অনুযায়ী দাম, ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ দ্বারা প্রভাবিত হয়, তাদের আয়, এমনকি সম্ভাব্য ভোক্তাদের সংখ্যাও গুরুত্বপূর্ণ।
- ব্যয়। একটি পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করার সময়, প্রস্তুতকারক তার ন্যূনতম আকার নির্ধারণ করে, যা পণ্যটির উৎপাদনে যে খরচ হয়েছিল তার কারণে। খরচ স্থির এবং পরিবর্তনশীল। প্রাক্তন কর, মজুরি, উত্পাদন পরিষেবা অন্তর্ভুক্ত। দ্বিতীয় গ্রুপ হল কাঁচামাল এবং প্রযুক্তি ক্রয়, খরচ ব্যবস্থাপনা, বিপণন।
- সরকারি কার্যক্রম। বিভিন্ন বাজারে, রাজ্য বিভিন্ন উপায়ে দাম প্রভাবিত করতে পারে। জন্যতাদের মধ্যে কিছু নির্দিষ্ট, কঠোরভাবে নিয়ন্ত্রিত মূল্য দ্বারা চিহ্নিত করা হয়, অন্যগুলি শুধুমাত্র সামাজিক ন্যায়বিচারের নীতিগুলির সাথে সম্মতি নিশ্চিত করার জন্য রাষ্ট্র দ্বারা নিয়ন্ত্রিত হয়৷
- বিতরণের চ্যানেল। মূল্য-গঠনের কারণগুলি বিশ্লেষণ করার সময়, বিতরণ চ্যানেলগুলিতে অংশগ্রহণকারীদের ক্রিয়াকলাপের বিশেষ তাত্পর্য উল্লেখ করা উচিত। প্রস্তুতকারক থেকে ক্রেতা পর্যন্ত পণ্যের প্রচারের প্রতিটি পর্যায়ে দামের পরিবর্তন হতে পারে। প্রস্তুতকারক সাধারণত দামের উপর নিয়ন্ত্রণ রাখতে চায়, যার জন্য তার বিভিন্ন সরঞ্জাম রয়েছে। যাইহোক, খুচরা এবং পাইকারি দাম সবসময় আলাদা হয়, এটি পণ্যটিকে মহাকাশে স্থানান্তরিত করতে এবং এর চূড়ান্ত ক্রেতা খুঁজে পেতে দেয়৷
- প্রতিযোগীরা। যেকোন কোম্পানী শুধুমাত্র তার খরচ সম্পূর্ণভাবে কভার করার চেষ্টা করে না, বরং লাভও বাড়াতে চায়, কিন্তু একই সাথে প্রতিযোগীদের উপর ফোকাস করতে হয়। যেহেতু খুব বেশি দাম ক্রেতাদের ভয় দেখাবে।
অভ্যন্তরীণ কারণ
যে উপাদানগুলি উত্পাদনকারী সংস্থা প্রভাবিত করতে পারে তাকে সাধারণত অভ্যন্তরীণ বলা হয়। এই গ্রুপে খরচ ব্যবস্থাপনা সম্পর্কিত সবকিছু অন্তর্ভুক্ত। নতুন অংশীদারদের সন্ধান করে, উৎপাদন প্রক্রিয়া ও ব্যবস্থাপনাকে অপ্টিমাইজ করে খরচ কমানোর জন্য প্রস্তুতকারকের বিভিন্ন সুযোগ রয়েছে৷
এছাড়াও, অভ্যন্তরীণ মূল্য-গঠনের চাহিদার কারণগুলি বিপণন কার্যক্রমের সাথে যুক্ত। নির্মাতা বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান পরিচালনা করে, উত্তেজনা, ফ্যাশন তৈরি করে চাহিদা বৃদ্ধিতে অবদান রাখতে পারে। অভ্যন্তরীণ কারণগুলির মধ্যে পণ্য লাইন ব্যবস্থাপনাও অন্তর্ভুক্ত। প্রস্তুতকারকএকই কাঁচামাল থেকে অনুরূপ পণ্য বা পণ্য তৈরি করতে পারে, যা লাভজনকতা বাড়াতে এবং কিছু পণ্যের দাম কমাতে সাহায্য করে।
বাহ্যিক কারণ
পণ্য প্রস্তুতকারকের কার্যকলাপের উপর নির্ভর করে না এমন ঘটনাগুলিকে সাধারণত বহিরাগত বলা হয়। তারা জাতীয় এবং বিশ্ব অর্থনীতির সাথে সম্পর্কিত সবকিছু অন্তর্ভুক্ত করে। এইভাবে, রিয়েল এস্টেটের বাহ্যিক মূল্য-গঠনের কারণগুলি হল জাতীয় অর্থনীতির অবস্থা। শুধুমাত্র যখন এটি স্থিতিশীল থাকে, তখনই আবাসনের জন্য একটি স্থির চাহিদা থাকে, যা দাম বাড়ার অনুমতি দেয়৷
এছাড়াও, বাহ্যিক কারণগুলির মধ্যে রাজনীতি অন্তর্ভুক্ত। যদি একটি দেশ যুদ্ধে থাকে বা অন্যান্য রাজ্যের সাথে দীর্ঘস্থায়ী সংঘর্ষ হয়, তবে এটি অপরিহার্যভাবে সমস্ত বাজার, ভোক্তার ক্রয় ক্ষমতা এবং শেষ পর্যন্ত দামকে প্রভাবিত করবে। মূল্য নিয়ন্ত্রণের ক্ষেত্রে রাষ্ট্রের কার্যক্রমও বাহ্যিক।
মূল্য নির্ধারণের কৌশল
বিভিন্ন মূল্যের কারণের প্রেক্ষিতে, প্রতিটি কোম্পানি বাজারে তার নিজস্ব পথ বেছে নেয় এবং এটি কৌশল বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে উপলব্ধি করা হয়। ঐতিহ্যগতভাবে, কৌশলের দুটি গ্রুপ আছে: নতুন এবং বিদ্যমান পণ্যের জন্য। প্রতিটি ক্ষেত্রে, প্রস্তুতকারক তার পণ্যের অবস্থান এবং বাজার বিভাগের উপর নির্ভর করে।
অর্থনীতিবিদরা বাজারে ইতিমধ্যেই বিদ্যমান একটি পণ্যের জন্য দুটি ধরণের কৌশলও আলাদা করে: একটি স্লাইডিং, মূল্য হ্রাস এবং একটি অগ্রাধিকারমূলক মূল্য৷ প্রতিটি মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতি একটি বাজার এবং বিপণন কৌশলের সাথে যুক্ত৷
