বাজারের মধ্যে তার অবস্থান উন্নত করতে ইচ্ছুক, প্রস্তুতকারকের অবশ্যই জানতে হবে কোন বিষয়গুলি পণ্যের প্রচারের জন্য সবচেয়ে সহায়ক৷ এখানেই বাজার বিশ্লেষণ আসে। বাজার পরিস্থিতি শুধু চাহিদা ও যোগানের অনুপাত নয় বলে মনে করছেন অনেকে। এটি একটি মোটামুটি জটিল প্রক্রিয়া, ক্রমাগত ওঠানামা সাপেক্ষে যা পুরানো এবং নতুন উভয় খেলোয়াড়কে স্থানচ্যুত করে। আমরা আপনাকে বলব কিভাবে যেকোন এন্টারপ্রাইজের জন্য গুরুত্বপূর্ণ বিশ্লেষণ পরিচালনা করতে হয়।
বাজার বিশ্লেষণ কি?
বাজারের অবস্থা হল প্রধান অর্থনৈতিক শক্তিগুলির প্রভাবের অধীনে একটি নির্দিষ্ট সময়ে বাজারে প্রতিষ্ঠিত পরিস্থিতি: সরবরাহ এবং চাহিদা। সরবরাহ এবং চাহিদার উপর নির্ভর করে, পণ্যের গতিবিধি হয়, পণ্যের বাজার মূল্য সেট করা হয়, নির্মাতারা উপস্থিত হয় বা অদৃশ্য হয়ে যায়, কোম্পানির মূলধন বৃদ্ধি বা হ্রাস পায় এবং সাধারণভাবে, বাজারের ওঠানামা ঘটে।
বাজার বিশ্লেষণ হল এমন একটি বিশ্লেষণ যা পণ্য বা পরিষেবার বাজারের পরিস্থিতি মূল্যায়ন করার জন্য একটি কৌশল প্রতিষ্ঠা করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছেব্যবসা।
এটা কেন দরকার?
বর্তমান বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করে কোম্পানিটি সক্ষম:
- শিল্পে আপনার অবস্থান প্রকাশ করুন;
- প্রতিযোগীদের সনাক্ত করুন এবং তাদের সাথে মোকাবিলা করার জন্য একটি পদ্ধতি বেছে নিন;
- ভোক্তার পছন্দগুলি শিখুন এবং টরাস বা পরিষেবার চাহিদা পূরণ করুন;
- পণ্যের দৃষ্টিভঙ্গি অনুকরণ করুন;
- কর্মের ক্ষেত্র চিহ্নিত করুন এবং সেগুলিকে একটি কৌশলগত পরিকল্পনায় অনুবাদ করুন৷
বাজার বিশ্লেষণ শুধুমাত্র তখনই করা উচিত নয় যখন কোম্পানির ইতিমধ্যেই নিজস্ব স্থান আছে, কিন্তু যখন একজন নতুন খেলোয়াড় শুধুমাত্র এটি পেতে চায়। এই ক্ষেত্রে, বাজার পরিস্থিতির বিশ্লেষণ আপনাকে শিল্পে প্রবেশের বাধাগুলির আকার, বাজারের ভিড়ের মাত্রা, এই শিল্পের সম্ভাবনা ইত্যাদি নির্ধারণ করতে দেয়।
লক্ষ্য
এই বিশ্লেষণের উদ্দেশ্য হল সরবরাহ এবং চাহিদার বর্তমান আচরণ এবং বাজারের আচরণের উপর অর্থনৈতিক বস্তুর প্রভাবের মাত্রা প্রতিষ্ঠা করা, যাতে সঠিক ব্যবস্থাপনার সিদ্ধান্ত নেওয়া হয় যা আরও বেশি মুনাফা অর্জনে অবদান রাখে। কম উৎপাদন খরচ। এই সবই বাজার বিশ্লেষণের সারমর্ম।
কাজ
অন্য যেকোন অধ্যয়নের মতোই, এই ধরণের বিশ্লেষণে কিছু নির্দিষ্ট কাজ সেট করা জড়িত। এই ক্ষেত্রে, কাজগুলি হল:
- প্রতিযোগীদের সম্পর্কে সবচেয়ে সম্পূর্ণ এবং আপ-টু-ডেট তথ্য চয়ন করুন: একটি প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের চাহিদার স্তর সনাক্ত করুন, আপনার নিজের কোম্পানি এবং প্রতিযোগীর মূল্যের মধ্যে সমান্তরাল আঁকুন, অধ্যয়ন করুনসরবরাহকারী এবং তাদের কাঁচামাল এবং উপকরণের দাম, বিকল্পের হুমকি, ইত্যাদি নির্ধারণ করে।
- সমস্ত সূচককে সুশৃঙ্খল করতে হবে।
- বাজারের আচরণের উপর প্রভাব ফেলে এমন সমস্ত কারণ চিহ্নিত করা, তাদের শক্তি, সম্পর্ক এবং তাদের কর্মের দিকনির্দেশনা প্রতিষ্ঠা করা।
- কোম্পানীর পূর্বাভাস উত্পাদন সংকলন করতে সমস্ত কারণের কার্যকলাপের মাত্রা এবং তাদের মিথস্ক্রিয়া সেট করুন৷
বাজারের অবস্থাকে প্রভাবিত করার কারণগুলি
বাজারের অবস্থা, বাজার বিশ্লেষণ সেই কারণগুলির দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে যেগুলি, এক ডিগ্রী বা অন্যভাবে, উত্পাদনের স্কেল, মূল্য নির্ধারণ, সিকিউরিটিজ ইস্যু করা ইত্যাদির পরিবর্তনকে প্রভাবিত করে।
এর মধ্যে রয়েছে:
- বাজারের ভারসাম্যের ডিগ্রী (চাহিদা=যোগান, নিখুঁত অনুপাতে);
- বাজারের প্রধান বৈশিষ্ট্যগুলির বিচ্যুতি ডিগ্রী;
- বর্তমান, সম্ভাব্য বা বিপর্যস্ত সম্ভাবনা যা বাজারে তৈরি হয়;
- সমাপ্ত পণ্য ও পণ্যের চলাচল;
- বর্তমান পরিস্থিতিতে মূলধন ক্ষতির সম্ভাবনা;
- আন্তঃ-শিল্প প্রতিযোগীদের সংখ্যা;
- একটি বিকল্প পণ্য ইউনিটের বিকাশ।
গবেষণা পদ্ধতি
বাজারের অবস্থার সম্পূর্ণ-স্কেল বিশ্লেষণের জন্য, পরিসংখ্যান উদ্ধারে আসে। পরিসংখ্যানগত পদ্ধতিগুলিকে 6টি প্রধান দলে ভাগ করা যায়। অতএব, বাজার বিশ্লেষণ পদ্ধতির মধ্যে রয়েছে:
- পরিসংখ্যানগত পর্যবেক্ষণ - ডেটা সংগ্রহের জন্য বাজারের কার্যকলাপের রিয়েল-টাইম ট্র্যাকিং, যার আয়তনএকটি সম্পূর্ণ বিশ্লেষণের অনুমতি দেবে।
- প্রাপ্ত তথ্য নির্বাচন এবং গ্রুপিং।
- বর্ণনামূলক বিশ্লেষণ, যার মধ্যে একটি ফ্রিকোয়েন্সি টেবিল সংকলন, বৈশিষ্ট্য গণনা করা বা তথ্যের গ্রাফিক্যাল উপস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত।
- একক সিদ্ধান্তে ফলাফল হ্রাস করা।
- লিংকের বিশ্লেষণ - পরিসংখ্যান গবেষণার বস্তুর (বাজারে সরবরাহকৃত পণ্যের পরিমাণ এবং এর গুণমান) মধ্যে সম্পর্কের মাত্রা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়।
- বাজার আচরণের পূর্বাভাস। এটি একটি ধারণা দেয় যে সামগ্রিকভাবে একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা শিল্পের সরবরাহ এবং চাহিদা কীভাবে আচরণ করবে।
অতিরিক্ত পদ্ধতি
যদি উৎপাদিত পণ্যের লক্ষ্য ভোক্তা জনসংখ্যা হয়, তাহলে বাজার বিশ্লেষণের অতিরিক্ত পদ্ধতি অবলম্বন করুন। এই ক্ষেত্রে বাজার পরিস্থিতি আরও বিশ্বব্যাপী হয়ে ওঠে, এবং এর মূল্যায়ন পদ্ধতির জন্য অতিরিক্ত প্রক্রিয়া ব্যবহার করা হয়, যার মধ্যে রয়েছে:
- গেম থিওরি;
- বিল্ডিং মডেল যা বাজারকে অনুকরণ করতে পারে;
- পরোক্ষ প্রভাব সহ কারণগুলির বিশ্লেষণ, ইত্যাদি।
বাজার পরিস্থিতির একটি সূচক বিশ্লেষণ যে কেউই করতে পারে। যাইহোক, একটি সঠিক পূর্বাভাস তৈরি করতে, এমন বিশেষজ্ঞদের জড়িত করা প্রয়োজন যারা বাজার গবেষণার সমস্ত পদ্ধতিতে সাবলীল।
বিনিয়োগ
বিনিয়োগ বাজার পরিস্থিতির বিশ্লেষণ সরবরাহ এবং চাহিদার স্থির অস্থিরতার দ্বারা নির্ধারিত হয়। বিনিয়োগ বাজারের চক্রাকার এবং অস্থিরতা ধ্রুবক পর্যবেক্ষণকে বাস্তবায়িত করেবাজারের অবস্থা: প্রধান প্রবণতা এবং সিকিউরিটিজের চাহিদার পূর্বাভাস। যেকোন বিনিয়োগকারীর অবশ্যই বাজারের বর্তমান পরিস্থিতি সম্পর্কে একটি সম্পূর্ণ তথ্য থাকতে হবে, বর্তমান পরিস্থিতির সাথে সঠিকভাবে খাপ খাইয়ে নিতে সক্ষম হতে হবে, বাজারের অর্থনীতির ক্ষেত্রে দক্ষতার সাথে বিদ্যমান থাকার জন্য বাজার আচরণের সঠিক পূর্বাভাস দিতে হবে। বিকাশের ডিগ্রি এবং একটি সক্রিয় বিনিয়োগ বাজার নির্ধারণ করার ক্ষমতা ছাড়া, সঠিক এবং উপযুক্ত সিদ্ধান্ত নেওয়া অসম্ভব যেগুলির একটি সুস্পষ্ট অর্থনৈতিক ন্যায্যতা থাকবে। শুধুমাত্র এই ধরনের জ্ঞানই একটি সফল বিনিয়োগ কৌশলের ভিত্তি তৈরি করে৷
বিনিয়োগ বাজারের অবস্থার মূল্যায়নে বিনিয়োগকারীদের ত্রুটিগুলি নেতিবাচক পরিণতির দিকে নিয়ে যেতে পারে, যেমন আয় হ্রাস, নিজের এবং বিনিয়োগকৃত মূলধনের ক্ষতি৷
বিনিয়োগ বাজার বিশ্লেষণে রিয়েল-টাইম মার্কেট ট্র্যাকিং, ডেটা বিশ্লেষণ এবং চাহিদা/সরবরাহ পূর্বাভাসের মতো পদ্ধতির ব্যবহার জড়িত।
রিয়েল টাইমে বাজারের পরিস্থিতি ট্র্যাক করার জন্য সূচকগুলির সিস্টেমে পরিবর্তনগুলি পর্যবেক্ষণ করা জড়িত যা সরবরাহ এবং চাহিদা, বর্তমান মূল্য এবং প্রতিযোগিতামূলক সম্পর্কের মাত্রা চিহ্নিত করে৷ বিশেষভাবে মনোযোগ দেওয়া হয় বাজারের সেই ক্ষেত্রগুলিতে যেখানে এটি বিনিয়োগের কার্যক্রম তৈরি করার পরিকল্পনা করা হয়েছে, বা যেখানে এটি ইতিমধ্যে সক্রিয়ভাবে কাজ করছে। অধ্যয়নের ফলাফলগুলি গ্রাফিকভাবে প্রদর্শিত হয় বা অন্য কোনও আকারে সরবরাহ করা হয় যা বাজার এজেন্টদের সিকিউরিটিজ বাজারের আচরণের ভবিষ্যদ্বাণীমূলক ডেটা সরবরাহ করতে পারে৷
সিকিউরিটিজ মার্কেটের বর্তমান পরিস্থিতির বিশ্লেষণ পরামর্শ দেয়পূর্ববর্তী সময়ের অধ্যয়নের ফলে প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে এর পরিবর্তনের প্রবণতা নির্ধারণ। পরিস্থিতির বিশ্লেষণ, প্রথমত, নিরীক্ষণের ফলে প্রাপ্ত বাজারের আচরণকে চিহ্নিত করে এমন জটিল সূচকগুলির গণনা দিয়ে শুরু হয়। তারপর বাজার সংযোগের বর্তমান চক্রের বিকৃতির পূর্বশর্ত প্রকাশ করা হয়৷
অধ্যয়নের সময় বর্তমান পরিস্থিতির বিশ্লেষণ এবং এর পরবর্তী পূর্বাভাস বিনিয়োগ ব্যবসার কৌশলের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ক্ষেত্রগুলি বেছে নেওয়া এবং একটি বিনিয়োগ পোর্টফোলিও গঠনের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। পূর্বাভাস দ্বারা অনুসরণ করা প্রধান লক্ষ্য হল ভবিষ্যতে বাজারের পরিস্থিতি তৈরি করে এমন কারণগুলির বিকাশের ধরণগুলি নির্ধারণ করা। নির্দিষ্ট পদ্ধতি এবং গণনার উপর ভিত্তি করে একটি সময়ের ভিত্তিতে পূর্বাভাস করা হয়।
পরিষেবা
পরিষেবা বাজারের সমন্বয়ের বিশ্লেষণ বিনিয়োগ বাজারের ক্ষেত্রে একই নীতি অনুসারে করা হয়। যেকোন উদ্যোক্তাকে, অধ্যয়নের ফলাফলের উপর নির্ভর করে, একটি পূর্বাভাস দিতে হবে, যে অনুসারে সে তার মূল্য নীতি তৈরি করবে৷
দীর্ঘমেয়াদী, মাঝারি- এবং স্বল্প-মেয়াদী সময়ের জন্য পূর্বাভাস করা যেতে পারে। দীর্ঘমেয়াদী পূর্বাভাস বাজারে এর পরিষেবাগুলি বিতরণের জন্য একটি কৌশলগত পরিকল্পনার বিকাশের সাথে যুক্ত, যার মধ্যে বড় প্রকল্প বাস্তবায়নের জন্য বিশ্বব্যাপী মূলধন বিনিয়োগ জড়িত। দীর্ঘমেয়াদী পূর্বাভাসের একটি স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল এটি একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য বিকশিত হয়তিন বছর থেকে।
এন্টারপ্রাইজের প্রধান কার্যকলাপ সংশোধন করার জন্য মধ্যমেয়াদী পূর্বাভাস করা হয়। পরিষেবা প্রদানকারী কোম্পানী নির্ধারণ করে যে কোন পরিষেবাগুলি শক্তিশালী বাজারের ওঠানামার সাপেক্ষে থাকবে এবং কোনটি পরবর্তী দুই থেকে তিন বছরে অপরিবর্তিত থাকবে৷
পরিষেবা বাজারের সংমিশ্রণের স্বল্প-মেয়াদী পূর্বাভাস স্বল্প-মেয়াদী আর্থিক উপকরণগুলির প্রবর্তন জড়িত যা কোম্পানিকে আসন্ন বছরে দখল করতে বা অন্ততপক্ষে তার কুলুঙ্গি হারাতে সাহায্য করবে। এই ধরনের পূর্বাভাস সবচেয়ে নির্ভুল, নমনীয় এবং এর ভিত্তিতে কোম্পানি স্বল্পমেয়াদী পরিকল্পনায় সহজে চালচলন করতে সক্ষম৷
অংশ
অটো যন্ত্রাংশের বাজারের বিশ্লেষণ আগেরগুলোর মতোই। সাধারণভাবে, শিল্প নির্বিশেষে, বাজারের ক্ষেত্রগুলির বিশ্লেষণ একই পদ্ধতি দ্বারা বাহিত হয়। একমাত্র স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্য হল অধ্যয়নের স্কেল (আইনি সত্তা, সাধারণ জনসংখ্যা)। একটি এন্টারপ্রাইজের বাজার পরিস্থিতি বিশ্লেষণ যা অটো যন্ত্রাংশের উত্পাদন এবং বিক্রয়ের সাথে জড়িত তা নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি জড়িত:
- দেশ ও বিশ্বের মোটরগাড়ি বাজারের বর্তমান পরিস্থিতি পর্যবেক্ষণ করা;
- প্রয়োজনীয় ডেটা অ্যারে সংগ্রহ করা, যা আরও পরিসংখ্যান গবেষণার ভিত্তি;
- আগের বছরের উপর ভিত্তি করে বিশ্লেষণ করুন এবং বর্তমান পরিস্থিতির সাথে সমান্তরাল আঁকুন;
- ফলাফলকে দলবদ্ধ করা;
- পূর্বাভাস।
