প্রতিটি ব্যক্তি যিনি একটি ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নেন তারা প্রাথমিকভাবে নিম্নলিখিত প্রশ্নের সাথে উদ্বিগ্ন - আমি কত উপার্জন করতে পারি? বিক্রয়ের উপর রিটার্ন কিভাবে গণনা করবেন? আপনার নিজের ব্যবসা শুরু করা কি লাভজনক? বা বিদ্যমান সংস্থার লাভ কীভাবে বাড়ানো যায় যার আয় মালিকের পক্ষে উপযুক্ত নয়? আসুন এই সমস্ত প্রশ্নের উত্তর ক্রমানুসারে দেওয়া যাক।
এটা কি?
প্রথমে আপনাকে বুঝতে হবে লাভ কি। লাভজনকতা হল সংস্থার অর্থনৈতিক নীতি কতটা কার্যকর, কোম্পানির সম্পদ, আকৃষ্ট বাহ্যিক পুঁজি, সরঞ্জাম ইত্যাদি কতটা লাভজনকভাবে ব্যবহৃত হয় তার একটি সূচক৷
এই প্যারামিটারগুলি গণনা করুন, অবশ্যই, ব্যর্থ না হয়ে, এমনকি ভবিষ্যতে প্রতিষ্ঠানের কাজ শুরু করার আগে। অন্যথায়, আপনি এমন একটি ব্যবসা শুরু করে "পুড়ে যেতে পারেন" যা জীবনের জন্য অক্ষম। এবং, অবশ্যই, বাজারে ইতিমধ্যে বিদ্যমান একটি এন্টারপ্রাইজের দক্ষতার পর্যায়ক্রমিক পর্যবেক্ষণ এবং পিছিয়ে থাকা সহগগুলির পরিমার্জন সম্পর্কে ভুলবেন না। শুধুমাত্র এই ক্ষেত্রে এটি সম্পর্কে কথা বলা সম্ভব হবেসামগ্রিকভাবে কোম্পানির লাভজনকতা এবং বাজারে এর প্রতিযোগিতামূলকতা।
কী ধরনের আছে?
লাভযোগ্যতা বিভিন্ন সূচকে প্রকাশ করা যেতে পারে, তাই, এটি সম্পর্কে বলতে গেলে, এই মুহূর্তে আমাদের আগ্রহের প্যারামিটারটি নির্দেশ করা সঠিক হবে৷
এর প্রধান প্রকারের মধ্যে রয়েছে:
- সম্পদের উপর ফেরত - বিনিয়োগকৃত তহবিলের সাথে কোম্পানি কতটা মুনাফা পেতে পরিচালনা করে তা নির্দেশ করে৷
- উৎপাদন লাভজনকতা - এন্টারপ্রাইজের জন্য বর্তমান উৎপাদন এবং ব্যবহৃত ক্ষমতা কতটা লাভজনক তা দেখাবে৷
- এন্টারপ্রাইজের বিক্রয়ের লাভজনকতা - মোট রাজস্বের কত শতাংশ নিট মুনাফা তা বোঝা যাবে৷
- ব্যক্তিগত লাভজনকতা - কর্মীরা কীভাবে কার্যকরভাবে কাজ করে তা চিহ্নিত করে৷
বিক্রয় লাভের বিশ্লেষণ
এই নিবন্ধে বিশদভাবে আলোচনা করা হয়েছে প্যারামিটারগুলির একটি, যথা প্রতিষ্ঠানের বিক্রয় কার্যকারিতা। এই সূচকটি সম্পূর্ণভাবে কোম্পানিটি কোন স্তরে মুনাফা অর্জন করে তা বোঝায়। প্রায়শই, এটি বিক্রয়ের উপর রিটার্নের স্তর যা একই শিল্পের মধ্যে বিভিন্ন সংস্থার তুলনা করতে ব্যবহৃত হয়। যদিও এখানেও, এর অর্থের উল্লেখযোগ্য পার্থক্য থাকতে পারে। এটি প্রতিযোগী উদ্যোগের কৌশলের বৈচিত্র্য এবং ভোক্তাদের দেওয়া পরিসরের কারণে।
এটা কিসের জন্য?
কীভাবে বিক্রয়ের উপর রিটার্ন সঠিকভাবে গণনা করা যায় প্রতিটি কোম্পানির জন্য একটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। যদি বিশ্লেষণ না করা হয়তাদের কাজের সূচক, আপনি লোকসানে ব্যবসা করতে পারেন এবং এটি আর কারও কাছে আকর্ষণীয় নয়। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে একটি ফার্মে আসা সমস্ত অর্থ তার লাভ নয়। একটি সময়োপযোগী বিশ্লেষণ দেখায় যে যদি ঋণ দেওয়া হয় তাহলে পণ্যের মূল্য বাদ দেওয়ার পরে, ট্যাক্স এবং ব্যাঙ্ক কমিশন প্রদান করার পরে সংস্থার অর্থের কোন অংশ থাকবে৷
বিক্রয় সূত্রে রিটার্ন
সূচকটি প্রতিটি প্রাপ্ত রুবেল রাজস্বের জন্য এন্টারপ্রাইজের নিট লাভ দেখায়। নিম্নরূপ এটি গণনা করুন:
বিক্রয়ের উপর রিটার্ন (মূল্য)=নিট লাভ/রাজস্ব।
এই ক্ষেত্রে, প্যারামিটারগুলি আর্থিক পদে এবং একই সময়ের জন্য নেওয়া হয়। এই উপাদানগুলির নামমাত্র মান অবশ্যই অ্যাকাউন্টিং বইতে চাওয়া উচিত। এটিও লক্ষণীয় যে বিভিন্ন ধরণের লাভ গণনার জন্য ব্যবহার করা যেতে পারে: নেট বা পূর্বে কর এবং অন্যান্য ব্যয় (এটি মোটও)। গণনার পরে, আমরা দক্ষতা পাই, শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা হয়। যদি সূচকটি কোম্পানির সাথে মানানসই না হয়, তাহলে আপনাকে মূল্য নীতি অপ্টিমাইজ করার বিষয়ে চিন্তা করতে হবে বা পণ্যের উৎপাদন ও বিক্রয়ের সাথে যুক্ত খরচের দিকে মনোযোগ দিতে হবে।
দক্ষতাকে কী প্রভাবিত করে?
যতটা সম্ভব কার্যকরভাবে দক্ষতার সমস্যা-সমাধান কৌশলগুলি নেভিগেট করার জন্য, বিক্রয় মার্জিনকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি আপনাকে জানতে হবে। তারা অভ্যন্তরীণ এবং বাহ্যিক হতে পারে। এবং যদি প্রথম ফার্ম পুরোপুরি পারেস্বাধীনভাবে নিয়ন্ত্রিত করুন, তারপর পরবর্তী অধীনে শুধুমাত্র সময়ের সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়ার সুযোগ রয়েছে।
অভ্যন্তরীণ কারণগুলি, ঘুরে, উৎপাদন এবং অ-উৎপাদনে বিভক্ত।
- প্রাক্তনগুলি সরাসরি কোম্পানির প্রধান ক্রিয়াকলাপের সাথে সম্পর্কিত এবং শ্রম সরঞ্জাম, তাদের উপায় এবং সংস্থানগুলির প্রাপ্যতা এবং সঠিক ব্যবহার কভার করে৷ উত্পাদনের প্রভাব ব্যাপক হতে পারে (এগুলি হল পরিমাণগত সূচক: সর্বশেষ সরঞ্জাম ক্রয়, উত্পাদন সুবিধার সম্প্রসারণ, কাঁচামাল এবং সমাপ্ত পণ্যের মজুদ বৃদ্ধি বা হ্রাস) এবং নিবিড় (এগুলি গুণমানের বৈশিষ্ট্য: দক্ষতা উন্নত করা। কর্মচারী, প্রযুক্তির উন্নতি, ত্রুটি হ্রাস)।
- দ্বিতীয়টি হল সংস্থার প্রতি বাধ্যবাধকতা যথাসময়ে পূরণ করা, কোম্পানি থেকে অংশীদার এবং ক্রেতাদের দূরত্ব, যা পণ্য পরিবহনের সময় গুরুত্বপূর্ণ, কোম্পানির নিষেধাজ্ঞা এবং জরিমানা৷
বাহ্যিক কারণগুলির মধ্যে রয়েছে বাজারে চাহিদা এবং প্রতিযোগিতা, মুদ্রাস্ফীতি, কাঁচামাল এবং জ্বালানির দাম বৃদ্ধি, সরকারি নিষেধাজ্ঞা এবং আরও অনেক কিছু। প্রতিটি এন্টারপ্রাইজকে স্বাধীনভাবে এবং সময়মতো বাজারকে সামগ্রিকভাবে, তার তাৎক্ষণিক বিরোধীদের অধ্যয়ন করতে হবে এবং প্রয়োজনে তার নীতি পরিবর্তন করতে হবে।
কত ঘন ঘন গণনা করা উচিত?
সূচকটি দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ থেকে লাভের মূল্যায়ন করতে সক্ষম নয়। এটি, যাইহোক, ব্যাখ্যা করে কেন প্যারামিটারটি সাময়িকভাবে এমন ক্ষেত্রে হ্রাস পেতে পারে যেখানে সংস্থাটি তার নিজস্ব উত্পাদন বা বিপণনে উল্লেখযোগ্য পরিমাণ বিনিয়োগ করে, প্রসারিত হয়কর্মের অঞ্চল। বিক্রয়ের উপর রিটার্ন, যার সূত্র কোম্পানির কর্মক্ষমতা মূল্যায়ন করে, শুধুমাত্র প্রদত্ত রিপোর্টিং সময়ের জন্য ফলাফল প্রদর্শন করতে সক্ষম। দুটি সময়কাল বিবেচনায় নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়: প্রথমটি হল সেই সময়টি যেখানে পরামিতিগুলি সর্বোত্তম ছিল (এটি সংরক্ষণ করা এবং সর্বদা ভবিষ্যতে এটি ব্যবহার করা বাঞ্ছনীয়), দ্বিতীয়টি হল রিপোর্টিং সময়কাল, যা কেবলমাত্র প্রয়োজন চেক করা. একে অপরের সাথে তাদের তুলনা থেকে, কেউ অগ্রগতি বা রিগ্রেশন কিনা তা উপসংহারে আঁকতে পারে৷
কতবার বিক্রয়ের উপর রিটার্ন সংস্থা দ্বারা নির্ধারিত হয় তা শুধুমাত্র কোম্পানির উপর নির্ভর করে। এটি বছরে একবার, মাসে একবার বা প্রতি সপ্তাহে করা যেতে পারে। স্বাভাবিকভাবেই, যত ঘন ঘন পর্যবেক্ষণ করা হয়, তত দ্রুত সূচক বাড়ানোর জন্য প্রয়োজনীয় ব্যবস্থা নেওয়া যেতে পারে। তাই নিয়মিতভাবে যথাযথ পুনঃনিবন্ধন করা এন্টারপ্রাইজেরই স্বার্থে।
আমি কিভাবে হার বাড়াতে পারি?
বিক্রয়ের লাভজনকতা কীভাবে গণনা করা যায় তা বোধগম্য। কিন্তু কিভাবে আপনি এটা বাড়াতে পারেন? এটি করার বিভিন্ন উপায় রয়েছে এবং তাদের মধ্যে এক বা একাধিকের পছন্দ বিভিন্ন কারণ থেকে আসবে: ক্রেতাদের চাহিদার ওঠানামা, প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করা এবং বাজারের সাধারণ গতিশীলতা। প্রতিটি বিকল্পের মূলে মূল আইন থাকবে: লাভজনকতাকে ঊর্ধ্বমুখী পরিবর্তন করতে, আপনাকে হয় মূল্য বাড়াতে হবে বা পণ্যের দাম কমাতে হবে। দক্ষতা বৃদ্ধির জন্য আমরা প্রধান ক্ষেত্রগুলি ঘনিষ্ঠভাবে দেখব৷
প্রথম উপায় হল উৎপাদন ক্ষমতা বাড়ানো, যা উৎপাদন খরচ কমাতে সাহায্য করতে পারে, যার ফলে মুনাফা বৃদ্ধি পায়। জন্যএকই লক্ষ্যে, আপনি এমন একজন সরবরাহকারীর সন্ধান করতে পারেন যিনি একই মানের কাঁচামাল বা পরিষেবার জন্য সর্বোত্তম মূল্য প্রদান করেন।
দ্বিতীয় - একটি পণ্য বা পরিষেবার মান উন্নত করা। বাজারে অনুরূপ স্থান দখলকারী অন্যান্য সংস্থার তুলনায় কোম্পানির অপ্রতিদ্বন্দ্বী অফারটির কারণে অদক্ষতা দেখা দিতে পারে।
তৃতীয় বিকল্পটি হল বিপণন কৌশল পরিবর্তন করা। তারা কোম্পানির স্কেল, এর আর্থিক ক্ষমতার উপর নির্ভর করে ভিন্ন। বিশাল কর্পোরেশনগুলি দীর্ঘকাল ধরে সফলভাবে সম্পূর্ণ প্রাসঙ্গিক প্রচার বিভাগগুলিকে ধারণ করেছে। যাইহোক, ছোট ব্যবসার ভাল বিজ্ঞাপনের কথা ভুলে যাওয়া উচিত নয়, এবং এর পাশাপাশি, আপনি যেকোনো বাজেটের জন্য আপনার নিজস্ব শালীন বিপণন নীতি খুঁজে পেতে পারেন। এই কঠিন ব্যবসার প্রধান জিনিস সৃজনশীলতা। ভোক্তাকে এমন কিছু দিন যা সে আগে দেখেনি, এবং সে অবশ্যই আপনার কাছে আসবে।
চতুর্থ উপায় হল কর্মীদের প্রেরণা। হয়তো মূল সমস্যাটি এই যে কর্মচারীরা তাদের কাজ দক্ষতার সাথে করার বিষয়টি দেখতে পাচ্ছেন না? হয়তো তারা পণ্যের চাহিদা বাড়াতে আগ্রহী নয়? এই ক্ষেত্রে, আপনি সেরাকে বোনাস প্রদান করতে পারেন, সবচেয়ে খারাপকে শাস্তি দিতে পারেন … আমি কী বলতে পারি, কর্মী ব্যবস্থাপনা একটি সম্পূর্ণ পৃথক বিষয় যা বিশদভাবে অধ্যয়ন করা দরকার। এবং এটি কর্মী এবং ব্যবস্থাপক উভয়ের দিকেই মনোযোগ দেওয়া মূল্যবান৷
বিক্রয়ের মুনাফা বাড়ানোর আরেকটি বিকল্প হল উৎপাদন খরচ বাড়ানো। হয়তো কোম্পানির দাম বাজারে পিছিয়ে? নাকি দাম বেড়েছে, অথচ দাম একই পর্যায়ে আছে? উপরন্তু, বাজারে মুদ্রাস্ফীতি এবং ক্রমবর্ধমান দাম সাধারণ ব্যাপার এবং পর্যায়ক্রমে পর্যবেক্ষণ করা উচিত। যদি একটিএর কারণ হল, মূল্য নীতিটি জরুরীভাবে পরিবর্তন করা দরকার।
উপসংহার
বিক্রয় লাভজনকতা হল একেবারে প্রতিটি প্রতিষ্ঠানের প্রধান কর্মক্ষমতা সূচক। প্রতিটি সংস্থা অবশ্যই তার নিজস্ব লাভ বাড়াতে আগ্রহী, কারণ এর জন্য লোকেরা তাদের নিজস্ব ব্যবসা শুরু করে। এই ধরনের উদ্দেশ্যে, তাদের কাজের ধ্রুবক অধ্যয়ন এবং বিশ্লেষণ অন্তত অপ্রয়োজনীয় হবে না। এটি অনুসরণ করে যে বিক্রয়ের লাভজনকতা কীভাবে গণনা করতে হয় তা জেনে আপনি বুঝতে পারবেন কীভাবে এই প্যারামিটারটি বাড়ানো যায়, এর ফলে আপনার এন্টারপ্রাইজের বিকাশ ঘটবে।
