মূল্যের পরিসর একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য উপরের এবং নিম্ন সীমার মধ্যে খরচের একটি সূচক৷ ভোক্তাদের বাজার ধারনা অনুযায়ী নিম্ন মানের সীমার কাছাকাছি সব পণ্যই নিম্নমানের। যে পণ্যগুলি মূল্য সীমার শীর্ষে পৌঁছেছে সেগুলিকে ভাল হিসাবে বিবেচনা করা হয়, কিন্তু পর্যাপ্ত টার্নওভার নেই৷ এটি এই কারণে যে ভোক্তারা খরচটিকে খুব বেশি মনে করেন এবং অর্থের সাথে অংশ নেওয়ার জন্য তাড়াহুড়ো করেন না৷
আরো সংজ্ঞা
যেকোন পণ্য বাজারে প্রবেশের আগে সঠিক মূল্য নির্ধারণ করতে হবে। অনুরূপ পণ্যের জন্য একটি নির্দিষ্ট মূল্য পরিসীমা আছে। এর উপরের এবং নিম্ন সূচকগুলির উপর ভিত্তি করে, আপনি পণ্যগুলির জন্য চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন। বাজারে বিক্রয় বাস্তবায়নে জনসংখ্যার আর্থিকভাবে বিভিন্ন অংশকে বিবেচনায় নেওয়াই প্রধান কাজ। এছাড়াও, গণনার জন্য, আপনি পণ্যের বিভাগের জন্য মূল্য স্তরে ভোক্তার মতামত ব্যবহার করতে পারেন। এই দুটি পদ্ধতি একসাথে ব্যবহার করা সম্ভব।
একটি নিয়ম হিসাবে, একই সময়ে বাজারে বিভিন্ন মূল্যের সীমার পণ্য রয়েছে৷ এটি যতটা সম্ভব জনসংখ্যার বিভিন্ন শ্রেণীর চাহিদা পূরণ করা সম্ভব করে তোলে।
বিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাস
বিক্রেতা এবং ক্রেতাদের বাজারের গড় মূল্য পরিসীমার মতো একটি সূচকের প্রতি আগ্রহ বেড়েছে৷ এই উভয় গোষ্ঠীকে এমন কিছু চুক্তি করতে হবে যেখানে চূড়ান্ত পরিমাণ উভয় পক্ষের জন্য উপযুক্ত হবে। এটি বিশেষজ্ঞ এবং বাজার গবেষকদেরও আগ্রহের বিষয়। পরিসীমা নির্দেশক এবং সরাসরি ভোক্তা মূল্যায়নের সাহায্যে বিশ্লেষণ এবং পূর্বাভাস তৈরি করা হয়। মূল্যের স্তরগুলির একটি সরাসরি বিশ্লেষণ এই ধরনের বিচারের অগ্রাধিকারগুলির মধ্যে একটি৷
সঠিক মূল্যের পরিসর নির্ধারণ করতে কিছু গবেষণা লাগবে।
- এই বিভাগের পণ্যগুলির জন্য মূল্য বিশ্লেষণ পরিচালনা করুন।
- একটি নির্দিষ্ট পণ্যের মূল্যের উপর গ্রাহকদের সমীক্ষা করুন।
- উভয় পরীক্ষার ফলাফল একত্রিত করুন।
লেভেলের নির্দিষ্ট গ্রুপগুলি মূলত একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ নির্ধারণে ব্যবহৃত হয়। এটা বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ যে ক্রেতার মনস্তত্ত্ব এমন যে সে সর্বদা কম দামের জন্য চেষ্টা করে।
গ্রহণযোগ্য মান নির্ধারণ করা হচ্ছে
এই ধরনের গণনার ক্ষেত্রে মনস্তাত্ত্বিক উপাদানের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রয়েছে। ভোগ্যপণ্য ক্রেতার কাছে একই মূল্যে গ্রহণযোগ্য হবে যা ইতিমধ্যে বাজারে রয়েছে। উচ্চ পরিসংখ্যান ভোক্তা দূরে ভয় পাবেন. FMCG এর প্রয়োজন নেই এমন অফারআরো সতর্ক পদ্ধতি। এখানে এই ধরনের পণ্য অবস্থিত যেখানে অঞ্চল এবং এলাকা বিবেচনা করা মূল্যবান। অনুরূপ পণ্যের জন্য ক্রেতার চাহিদা বিশ্লেষণ করার জন্য বিভিন্ন শ্রেণীর মানুষের আর্থিক কর্মক্ষমতা বিবেচনা করাও গুরুত্বপূর্ণ। এই পরামিতিগুলির প্রতিটির একটি সঠিক অধ্যয়ন উৎপাদনের সম্ভাব্য চূড়ান্ত খরচ দেখাবে৷
বাজারে প্রবেশের পর, কোম্পানিগুলি উৎপাদিত পণ্যের দামের পরিসরে সূচকের পরিবর্তনের উপর নির্ভর করে তাদের নীতি পরিবর্তন করতে পারে।
মূল্য বিকাশের প্রধান প্রকার
বাজার বোঝার জন্য পরিসীমা এবং মূল্যের পূর্বাভাস দ্বারা বিশ্লেষণ করা হয়: খরচ বাড়ানোর বিকল্প আছে, নাকি এটি কমানো মূল্যবান। একটি পণ্যের চাহিদা হ্রাস বা বৃদ্ধি এই ধরনের ক্রিয়াকলাপের অনুপ্রেরণা দিতে পারে। এটি একটি স্তরে ধ্রুবক মূল্য আন্দোলনকেও অন্তর্ভুক্ত করতে পারে৷
মান পরিবর্তনের তিনটি প্রধান পর্যায় রয়েছে:
- আসল দাম। অন্য কথায়, যে পয়েন্টে পণ্যটি বাণিজ্যে প্রবেশ করেছে। এই সূচকটি সর্বনিম্ন মূল্য স্তর হিসাবে বিবেচিত হবে। এটি একটি ভাল লাভের জন্য সর্বোচ্চ স্তরে বাড়ানোর সম্ভাবনাকেও বিবেচনা করে৷
- লোকসান। পরিসরে, কেউ মূল্য নির্দেশককে এককভাবে বের করতে পারে যেখানে বিক্রয় বাকিগুলোর তুলনায় অনেক কম ছিল। ক্রেতার বোঝার জন্য এটি বিবেচনায় নেওয়া হয়। এটি আরও ব্যবহার থেকে এই ধরনের একটি সূচক নিষ্কাশন করা সম্ভব৷
- পরিসরের শেষ বিন্দু। যে দামটি সবচেয়ে বেশি লাভ নিয়ে আসে এবং এই মুহূর্তে পরিবর্তন করার প্রয়োজন নেই। তাকে সর্বোচ্চ বলে গণ্য করা হবেসূচক।
সময় ব্যবধান
বিভিন্ন ট্রেডিং সিস্টেম রেঞ্জের ক্লোজিং পয়েন্টে তৈরি করা হয়। সঠিক মূল্য বিশ্লেষণ ভবিষ্যৎ মূল্য বৃদ্ধির জন্য একটি দুর্দান্ত সূত্র হতে পারে। এটি এক্সচেঞ্জ এবং ফরেক্স মার্কেটে সহজেই ব্যবহার করা হয়।
পারফরম্যান্সের পরিপ্রেক্ষিতে মূল্যের পরিসর প্রশস্ত বা সংকীর্ণ হতে পারে। প্রথম বিকল্পটি সব সময়ের জন্য অনুরূপ পণ্যগুলির প্রধান অংশের একটি পরামিতি। সংকীর্ণ - এগুলি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য মানের পরিপ্রেক্ষিতে ছোট ব্যবধান। একটি বিস্তৃত মূল্য পরিসীমা কম প্রায়ই অ্যাকাউন্টে নেওয়া হয়। যাইহোক, এটি সব নির্দিষ্ট পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে। বিভিন্ন ক্ষেত্রে, এই সময় কোন মূল্যসীমা বিবেচনায় নেওয়া হবে তা নির্ধারণ করা প্রয়োজন।
কী দামের গতিবিধিকে প্রভাবিত করে
পুরো বাজার সাধারণত পণ্যের বিভাগে বিভক্ত। তাদের প্রতিটি মানুষের একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এছাড়াও পণ্য অবস্থানের কিছু ধারণা আছে। এটি আপনাকে আরও সঠিকভাবে বুঝতে দেয় যে কোন মূল্য চূড়ান্ত হিসাবে সেট করা উচিত। কিছু বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ কারণ রয়েছে যা মান গঠনকে প্রভাবিত করে:
- ক্রেতার কারণ এবং লক্ষ্য, একটি নির্দিষ্ট পণ্য নির্বাচন করার সময় অনুসরণ করা হয়।
- ভোক্তার আয়ের স্তর যেখানে বিক্রয় গণনা করা হয়।
- পণ্যের চাহিদা।
- প্রধান প্রতিযোগীদের কাছ থেকে দাম।
- ভোক্তা নৈতিকতা এবং মনোবিজ্ঞান সঠিক বিভাগে।
- এই পণ্যের দামের উপর রাশিয়ান ফেডারেশনের নিয়ম ও আইনের প্রভাব।
- ট্যাক্সেশন।
- দেশে বর্তমান মুদ্রাস্ফীতির হার।
- অর্থনৈতিকরাজ্যের রাজ্য।
- বিদেশী মুদ্রা বাজারে সূচক।
- রাশিয়ান ফেডারেশনের বৈদেশিক নীতি।
- বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের লক্ষ্য এবং মূল্য সঠিকভাবে অর্জন করা।
- কোম্পানি ট্রেডিং প্ল্যান।
- সংস্থার রক্ষণাবেক্ষণ, কাঁচামাল ক্রয় ইত্যাদির জন্য খরচের হিসাব।
বাজারে থাকা যেকোন পণ্য, ব্র্যান্ড এবং প্রস্তুতকারক যাই হোক না কেন, সর্বদা কোম্পানির জন্য লাভ করার জন্য ডিজাইন করা হয়। এটি যে কোনও সংস্থার মূল লক্ষ্য। অতএব, বাজারে একটি পণ্য লঞ্চ করার আগে খরচ এবং মূল্য পরিসীমা নির্ধারণের সঠিক পদ্ধতি একটি অবিচ্ছেদ্য এবং কাজের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশগুলির মধ্যে একটি।
ট্রেডিং পরিস্থিতি বোঝার গুরুত্ব
এটি চাক্ষুষ সূচক যা উৎপাদন থেকে লাভ আনতে সাহায্য করবে। প্রতিটি পণ্যের বাজার বোঝার জন্য ক্রেতার মতামত ও চাহিদা বিবেচনায় নেওয়া অপরিহার্য। যেকোনো পণ্যের পরিসর গ্রাহকের মনস্তত্ত্বকে বিবেচনায় নেয়।
আপনার মূল্যের ব্যবধান হিসাবে এই জাতীয় সংজ্ঞার সমস্ত প্রকারের বিশদভাবে অধ্যয়ন করা উচিত। পণ্যের বিভাগ এবং দামের প্রকারভেদ করুন। ভোক্তা গোষ্ঠীর আর্থিক কর্মক্ষমতা অসমতার দিকে মনোযোগ দিন। পণ্যের বিক্রয় দ্বারা লক্ষ্য করা গ্রাহকদের একটি বিশদ অধ্যয়ন অবশ্যই কোম্পানির প্রচারে একটি ভাল প্রভাব ফেলবে৷
অনেক বড় প্রতিষ্ঠান তাদের পণ্যের দামের ক্ষেত্র অধ্যয়ন ও বিশ্লেষণ করে, সাধারণ নাগরিকদের কাছে অ্যাক্সেসযোগ্য গ্রাফ তৈরি করে। তাদের মধ্যে, আপনি ভোক্তাদের চাহিদা এবং পছন্দসই শ্রেণীর মানুষের সমীক্ষার ফলাফল উভয়ই দেখতে পাবেন।
