আপনি জানেন যে, যেকোনো ফার্ম, এন্টারপ্রাইজ এবং ব্যক্তিগত উদ্যোক্তার আয় অনেক কারণের উপর নির্ভর করে, কিন্তু সম্ভবত তাদের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল বিক্রি হওয়া পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণ। এর মান থেকে মূলত রাজস্বের স্তর এবং নিট লাভের পরিমাণ কী হবে তার উপর নির্ভর করে। এই ফ্যাক্টর, পরিবর্তে, স্থিতিস্থাপক চাহিদা কতটা এবং নির্বাচিত মূল্য কৌশলের উপর নির্ভর করে। একদিকে, একটি পণ্যের দাম যত বেশি হবে, মানুষ তত কম কিনবে। অন্যদিকে, কম দামে এবং রাজস্ব হবে দুর্বিষহ। একজন উদ্যোক্তার জন্য সেরা মূল্য নির্ধারণের কৌশল কী? উত্তরটি চাহিদার গতিশীলতা অধ্যয়নের মধ্যে রয়েছে।
অর্থনৈতিক স্থিতিস্থাপকতা
প্রথমবারের মতো, এ. মার্শালের মতো বিশ্ববিখ্যাত বিজ্ঞানী এই সমস্যাটির যত্ন নেন। তিনিই স্থিতিস্থাপকতার সূচকটি প্রবর্তন করেছিলেন, যার কারণে কেউ সহজেই পার্থক্য করতে পারে কখন চাহিদা স্থিতিস্থাপক এবং কখন তা নয় এবং এর ভিত্তিতে, সবচেয়ে লাভজনক ট্রেডিং কৌশল বেছে নিন। কিএই ধারণা মানে কি? অর্থনৈতিক তত্ত্বে স্থিতিস্থাপকতা বলতে কিছু ভেরিয়েবলের ক্ষমতাকে বোঝায় যে পরিবর্তনের সাথে সাড়া দেওয়ার জন্য অন্যান্য পরিমাণের সাথে ঘটে যা তারা সরাসরি নির্ভর করে। যদি আমরা চাহিদা সম্পর্কে কথা বলি, তাহলে এটি প্রাথমিকভাবে বিক্রয় মূল্য দ্বারা প্রভাবিত হয়।
স্থিতিস্থাপকতা এবং প্লটিং এর সহগ গণনা
বিক্রয় ভলিউমের শতাংশ পরিবর্তন এবং উত্পাদন ব্যয়ের সাথে সম্পর্কিত পরিবর্তন দ্বারা ΔQ দ্বারা চিহ্নিত। কাঙ্খিত স্থিতিস্থাপকতা সহগ এই দুটি পরামিতির অনুপাত ছাড়া আর কিছুই নয়, বিপরীত চিহ্ন দিয়ে নেওয়া হয়: εр
D =- ΔQ/ ΔP। যখন এই সূচকটি এক অতিক্রম করে, তখন চাহিদা স্থিতিস্থাপক বলা হয়। যখন এটি তার চেয়ে ছোট হয়, তখন এর অর্থ বিপরীত হয়। এবং ফলাফল সহগ 1 এর সমান হলে, এটি বিবেচনা করা হয় যে এই চাহিদাটি একক স্থিতিস্থাপকতার চাহিদা। স্পষ্টতার জন্য, মূল্যের উপর বিক্রয় নির্ভরতা প্রায়শই স্থানাঙ্ক অক্ষগুলিতে প্রদর্শিত হয়। সাধারণত, পণ্যের একক খরচের বৃদ্ধি উল্লম্বভাবে চিহ্নিত করা হয় এবং রাজস্বের পরিমাণ অনুভূমিকভাবে চিহ্নিত করা হয়।
ইলাস্টিক চাহিদার একটি গ্রাফ হল একটি সরল রেখা যার ডান প্রান্তটি নিচের দিকে। বাম দিকের চিত্রে একটি উদাহরণ দেখানো হয়েছে৷
স্থিতিস্থাপক চাহিদার কারণ
এমন কিছু কারণ রয়েছে যা এক বা অন্যভাবে ভোক্তাদের আচরণ এবং তাদের কেনাকাটার পরিমাণকে প্রভাবিত করে। চাহিদার স্থিতিস্থাপকতার ক্ষেত্রে, নিম্নলিখিত কারণগুলিকে আলাদা করা যেতে পারে:
- আয়ের পরিমাণ। ছোট এটা,পণ্যের দাম একটি বড় ভূমিকা পালন করে৷
- সময় ফ্যাক্টর। দীর্ঘমেয়াদে, চাহিদা সাধারণত স্থিতিস্থাপক হয়, এবং যদি অফারটি স্বল্প সময়ের জন্য বৈধ হয়, তাহলে মূল্য উল্টে যায়।
- "বিকল্প পণ্য" এর প্রাপ্যতা। যত বেশি আছে, দাম তত বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
- ভোক্তাদের বাজেটে এই পণ্যের অংশ। এটি যত বেশি, চাহিদা তত বেশি স্থিতিস্থাপক।
- পণ্যের গুণমান। বিলাসবহুল আইটেমগুলির জন্য, একটি নিয়ম হিসাবে, εpD >1, এবং প্রয়োজনীয় জিনিসগুলির জন্য, সাধারণত εpD < 1.
- স্টক উপলব্ধ। ক্রেতা যত বেশি পণ্য ক্রয় করতে পেরেছেন, তার জন্য মূল্য তত বেশি গুরুত্বপূর্ণ, এবং সেই অনুযায়ী, চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা বেশি৷
- পণ্য বিভাগের প্রস্থ। বিশেষ পণ্যের জন্য, চাহিদা কম স্থিতিস্থাপক এবং তদ্বিপরীত।
একটি ট্রেডিং কৌশল বেছে নেওয়া
যখন চাহিদা স্থিতিস্থাপক হয়, তখন একটি ফার্মের জন্য সর্বোত্তম ট্রেডিং কৌশল হল দাম কমানো। এই ধরনের নীতি শেষ পর্যন্ত নেট লাভকে সর্বোচ্চ করে। যদি চাহিদা স্থিতিস্থাপক হয়, তাহলে ক্রিম স্কিমিং কৌশল প্রয়োগ করা হয়, যেমন পণ্য বিক্রয় মূল্য বৃদ্ধি। যখন গণনাগুলি একটি ফলাফলের খুব কাছাকাছি বা সমান দেয়, এর অর্থ হল উদ্যোক্তার আয় বাড়ানোর জন্য অন্যান্য পদ্ধতিগুলি সন্ধান করা উচিত। এই ক্ষেত্রে দামের সাথে হেরফের একেবারে কিছুই দেবে না।
