কোম্পানি "হারবালাইফ" গ্রহের প্রায় প্রতিটি বাসিন্দার কাছে পরিচিত৷ এর পণ্যগুলি - ওজন হ্রাস, ওজন নিয়ন্ত্রণ এবং চেহারা যত্নের জন্য পণ্যগুলি, একটি বিশাল ভাণ্ডারে উপস্থাপিত - বিশ্বের সমস্ত কোণ জয় করেছে, আমেরিকা এবং রাশিয়ার বাসিন্দাদের কাছে সবচেয়ে আকর্ষণীয়। 1980 সালে মার্ক হিউজ দ্বারা এমন একটি শক্তিশালী সাম্রাজ্য তৈরি হয়েছিল।
হারবালাইফ: একজন বিলিয়নিয়ারের জীবনী
কেন হিউজ এই কাজের লাইন বেছে নিলেন, যা তার জীবনের কাজ হয়ে উঠেছে?
কোম্পানির প্রতিটি কর্মচারী যে কিংবদন্তি জানেন, তিনি বলেছেন যে একটি ব্যক্তিগত ট্র্যাজেডি, যথা তার মায়ের মৃত্যু, একটি শক্তিশালী প্রেরণা ছিল। তার সমস্ত প্রাপ্তবয়স্ক জীবন, এই যুবতী ওজন কমানোর চেষ্টা করেছিলেন, ডায়েট দিয়ে নিজেকে ক্লান্ত করেছিলেন এবং প্রচুর ওজন কমানোর বড়ি পান করেছিলেন। তাদের ওভারডোজ অনিদ্রার দিকে পরিচালিত করে এবং ফলস্বরূপ, ঘুমের ওষুধের উপর নির্ভরশীলতা। একবার, মার্কের মা অত্যধিক মাতাল বড়ি খেয়ে জেগে ওঠেননি। তখন তার বয়স ছিল মাত্র 36 বছর। মার্ক হিউজ, যার জন্ম তারিখ 1 জানুয়ারী, 1956, সেই সময়ে বেশ বৃদ্ধ এবং স্বাধীন ছিলেন 18 বছর বয়সীঅল্পবয়সিরা যারা বুঝতে পেরেছিল যে সমস্ত মানবজাতির জন্য অতিরিক্ত ওজনের সমস্যা কতটা বিশ্বব্যাপী।
তার মায়ের মৃত্যুর পর থেকে কোম্পানী গঠন যা তাকে কোটিপতি বানিয়েছে, ছয় বছর কেটে গেছে। বছরের পর বছর ধরে, মার্ক দুটি সংস্থায় নিজেকে প্রমাণ করতে সক্ষম হন যেগুলি ওজন হ্রাস এবং স্বাস্থ্য প্রচারের জন্য খাদ্যতালিকাগত পণ্য উত্পাদন করে; এছাড়াও কিছু সময়ের জন্য তিনি মাদকাসক্তদের পুনর্বাসনকারী একটি কেন্দ্রে কাজ করেছিলেন, যেখানে তিনি কিছু মানসিক অভিজ্ঞতা অর্জন করেছিলেন। অর্জিত জ্ঞান এবং দক্ষতা মার্ককে পছন্দের সঠিকতার প্রতি আস্থা দিয়েছে।
তার স্বপ্ন তার নিজস্ব পণ্য তৈরি করা যা লক্ষ লক্ষ মানুষকে খুশি করতে পারে। ক্লান্তিকর ডায়েট এবং ভোগান্তি ছাড়াই ওজন হ্রাস করার ক্ষমতা, স্বাস্থ্য সুবিধার সাথে মিলিত, মার্ক যা চেষ্টা করেছিলেন। এবং সে তার ইচ্ছার জন্য অন্যদেরকে অভিযুক্ত করেছে।
কীভাবে শুরু হয়েছিল
খাদ্য প্রস্তুতকারক ও স্রষ্টা - রিচার্ড মার্কনির সাথে তার সাক্ষাত ছিল দুর্ভাগ্যজনক এবং মার্কের মতো, সঠিক পুষ্টির সমস্যাগুলির বিষয়ে আগ্রহী। সম্ভবত তিনি প্রথমে হিউজকে আর্থিকভাবে সাহায্য করেছিলেন। "জীবনের ঘাস" এর কার্যকারিতা সম্পর্কে অনেকগুলি ভিন্ন সংস্করণ রয়েছে, যা "হারবালাইফ" নামে পরিচিত। কিছু লোক যারা নিজের উপর এর প্রভাব অনুভব করেছে তারা এই পণ্যটিকে সম্পূর্ণ অকেজো বলে মনে করে। একই সংস্করণ ইন্টারন্যাশনাল কনফেডারেশন অফ কনজিউমার সোসাইটিস দ্বারা নিশ্চিত করা হয়েছে, যাদের গবেষণায় দাবি করা হয়েছে যে ওষুধে এমন ওষুধ রয়েছে যা শরীরের জন্য বিপজ্জনক এবং মারাত্মক আসক্তি সৃষ্টি করে৷
হারবালাইফের প্রতিষ্ঠাতা মার্ক হিউজস রাস্তায় একটি ট্রাক থেকে প্রথম বিক্রয় করেছিলেন৷ কিন্তু তরুণ উদ্যোক্তা যা খুঁজছিলেন তা ছিল না। এটির জন্য বিজ্ঞাপন, বিজ্ঞাপন এবং আরও বেশি বিজ্ঞাপনের প্রয়োজন ছিল যা রেভ রিভিউ দ্বারা ব্যাক আপ করা হয়েছে৷ মার্কের দাদীই প্রথম অলৌকিক ওষুধের অভিজ্ঞতা লাভ করেছিলেন। তিনি প্রত্যাশিত প্রভাব পেয়েছেন এবং তার বন্ধু এবং পরিচিতদের কাছে এই পণ্যটি সুপারিশ করতে শুরু করেছেন৷
মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং হল কোম্পানির বিকাশের মূল ধারণা
ধীরে ধীরে পণ্যের জনপ্রিয়তা শীর্ষে পৌঁছেছে। দূরদৃষ্টিসম্পন্ন এবং উদ্যোগী হিউজ, বুঝতে পেরে যে লোকেরা তাদের নিজের স্বাস্থ্যের প্রতি খুব মনোযোগ দিতে শুরু করেছে, তার কোম্পানিতে নেটওয়ার্ক মাল্টিলেভেল মার্কেটিংয়ের ধারণাটি প্রয়োগ করেছে - একটি পদ্ধতি যা 70 এর দশকে পরিচিত, কিন্তু হিউজ দ্বারা ব্যাপকভাবে প্রচার করা হয়েছিল।
নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর সারমর্ম ছিল একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের উৎসাহী নির্বাচন করা - কোম্পানির ভবিষ্যত মূল। এই লোকেদের প্রস্তাবিত পণ্য এবং ব্যবসা করার জটিলতা সম্পর্কে নির্দিষ্ট জ্ঞান দেওয়া হয়েছিল। হারবালাইফের সাফল্য নির্ভর করে নির্বাচিতদের কাজের উপর।
একজন দক্ষ পরিবেশক একটি সফল ব্যবসায় একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান
নেটওয়ার্ক বিপণনের ধারণাটি আকর্ষণীয় এবং সহজ: একটি কোম্পানি উত্সাহী লোকদের মূল নিয়োগ করে এবং তাদের পণ্যের বৈশিষ্ট্য এবং ব্যবসায়িক জটিলতায় প্রশিক্ষণ দেয়। এর পরে, unwinding প্রকল্পটি সম্পূর্ণভাবে নির্ভর করে কিভাবে লোকেরা নতুন কর্মচারী নিয়োগ করবে তার উপর। কোম্পানি তাদের প্রত্যেককে ব্যবসার পরবর্তী স্তরের বেশ কয়েকটি পরিবেশককে জড়িত করে তাদের নিজস্ব নেটওয়ার্ক তৈরি করার সুযোগ প্রদান করে এবং তাইআরও এই সব একটি পিরামিড অনুরূপ, কিন্তু মৌলিকভাবে এটি থেকে পৃথক, কারণ আয় একটি পণ্য বিক্রি থেকে উত্পন্ন হয় যা আসলে উত্পাদিত হয়. মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং-এর মাধ্যমে একটি পণ্য বাজারে আনতে বিজ্ঞাপনের খরচের তুলনায় পেনিস খরচ হয়; এটি ছিল, সেইসাথে অর্থের অভাব, যা ব্যবসা করার পদ্ধতি বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে নির্ধারক ফ্যাক্টর হয়ে ওঠে, যার প্রতিভা ছিলেন মার্ক হিউজ।
হারবালাইফ এমন একটি কোম্পানি যেখানে পরিবেশককে সমৃদ্ধির মৌলিক উপাদান হিসেবে বিবেচনা করা হতো। শ্রম উদ্দীপনা ব্যবসার প্রধান চালিকা শক্তি ছিল এবং রয়ে গেছে। কখনও কখনও কোম্পানি এবং কর্মচারীর স্বার্থের একটি বাস্তব একীভূত করা সম্ভব ছিল৷
হারবালাইফ গ্রহে হাঁটছে
মার্ক হিউজ অভিজ্ঞ কর্মচারীদের সাথে নতুনদের সাহায্য করার একটি কার্যকর ব্যবস্থা তৈরি করেছেন। এর জন্য, বিভিন্ন স্কুল, সেমিনার, বার্ষিক সামিটের আয়োজন করা হয়েছিল, যা সভাপতি নিজে এবং প্রতিষ্ঠাতাদের দ্বারা অনুষ্ঠিত হয়েছিল। উজ্জ্বল বিলিয়নেয়ার স্পষ্টতই তার ব্যবসাকে "দেশব্যাপী" করতে চেয়েছিলেন। রাশিয়া 1996-1999 সালে হারবালাইফ পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পরে দ্বিতীয় অবস্থানে ছিল। এবং মার্ক হিউজ নিজেই একজন নিখুঁত পরিবেশক ছিলেন। প্রথম ছয় মাসে, তিনি ব্যক্তিগতভাবে 189 জনকে ব্যবসায় স্বাক্ষর করেছেন। যাইহোক, হিউজের দুই ছোট ভাই - গাই এবং কার্ক হার্টম্যান - সফলভাবে তার কোম্পানিতে কাজ করেছিলেন৷
প্রথমে, মার্ক হিউজ, যার জীবনী একটি দুঃখজনক সমাপ্তি সহ একটি সুন্দর রূপকথার গল্পের মতো, তিনি নিজেই সবকিছু করেছিলেন: তিনি হিসাব রাখেন, পণ্য প্রদর্শন করেন, পরিবেশকদের জন্য মিটিং এবং উপস্থাপনা করেন।
তাকে নিয়ে গুজব বিদ্যুতের মতো ছড়িয়ে পড়ে। প্রতিদিন এবংপ্রতিটি নতুন উপস্থাপনা এই ধরনের ব্যবসার ধারণার সাথে ক্রমবর্ধমান সংখ্যক লোককে সংক্রামিত করে। কোম্পানি বৃদ্ধি পেয়েছে, 1982 সালে এটি বিশ্বব্যাপী চলে গেছে। হারবালাইফ সম্পর্কে সমগ্র বিশ্ব জানত: এর অফিসগুলি প্রসারিত হয়েছে, এবং প্রতিনিধি অফিসগুলি গ্রহের দূরতম কোণে সংগঠিত হয়েছিল৷
একটি উত্থান-পতনের সময়
সংকটটি 1985 সালে ঘটেছিল: বিক্রয় তীব্রভাবে হ্রাস পেয়েছে, পরিবেশকরা একটি স্রোতে কোম্পানি ছেড়ে যেতে শুরু করেছে, কিছু গ্রাহক দাবি নিয়ে আদালতে গিয়েছিলেন। কোম্পানির প্রতারণামূলক ক্রিয়াকলাপ এবং পণ্যের বিপদ সম্পর্কে প্রথম প্রকাশনাগুলি সংবাদপত্র এবং ম্যাগাজিনে প্রকাশিত হয়েছিল। এটি একটি সেনেট কমিটির শুনানির জন্য মার্ক হিউজকে সাবপেন করার মতো পর্যন্ত গিয়েছিল। যাইহোক, অসংখ্য কেলেঙ্কারি, মামলা এবং সুইডেনে এই পণ্যের উপর নিরঙ্কুশ নিষেধাজ্ঞা 1996 সালে কোম্পানির শেয়ারকে $1 বিলিয়ন চিহ্নে পৌঁছাতে বাধা দেয়নি।
আশ্চর্যজনকভাবে, ভবিষ্যত বিলিয়নেয়ারের শুধুমাত্র একটি স্কুল শিক্ষা ছিল; তিনি ওষুধ এবং জীববিজ্ঞান অধ্যয়ন করেননি, তিনি শুধুমাত্র বন্য উত্সাহ এবং মানুষকে সাহায্য করার জন্য একটি নতুন পণ্য তৈরি করার ইচ্ছার উপর কাজ করেছিলেন। অনেক পরে, অভিজ্ঞ পুষ্টিবিদরা তার দলে কাজ করতে শুরু করেন, যাদের মধ্যে ছিলেন বিখ্যাত নোবেল বিজয়ী ডেভিড হেবার।
হারবালাইফের চাহিদা এবং জনপ্রিয়
হারবালাইফ ধারণাটি অন্তত ৮০টি দেশের মানুষের কাছে পছন্দ হয়েছে; 2012 সালে নিট মুনাফা ছিল US$4.1 বিলিয়ন। কোম্পানীর প্রতি সমালোচনা, যা সহজেই ওজন কমাতে সাহায্য করে, কেবল পাগল ছিল। তার বিরুদ্ধে একবার বিষাক্ত পণ্য বিক্রির অভিযোগ আনা হয়েছিল, অনেক মামলা দায়ের করা হয়েছিল। যাইহোক, সবকিছু সত্ত্বেও, হারবালাইফ কাজ চালিয়ে যাচ্ছিল, প্রায়ই তার পক্ষে মামলার নিষ্পত্তি হয়েছিল। সত্যিই,কোম্পানীর দ্বারা প্রদত্ত পণ্য কোন ক্ষতি করেনি, এবং প্রতিষ্ঠানটি রয়ে গেছে এবং বিভিন্ন সাফল্যের সাথে আজও বাজারে রয়েছে। হারবালাইফ পণ্যগুলি আইন অনুসারে প্রত্যয়িত। এগুলি ফার্মেসিতে বিক্রি হয় না, কারণ ফার্মটি নিজেকে সরাসরি বিক্রয়কারী সংস্থা হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে৷
মার্ক হিউজ সম্পর্কে কি? এই সমস্ত সময়, তিনি সক্রিয়ভাবে শুধুমাত্র ব্যবসায় নয়, দাতব্য কাজেও নিযুক্ত ছিলেন এবং 1994 সালে, তার স্ত্রী সুসানের সাথে, তিনি হারবালাইফ ফ্যামিলি ফাউন্ডেশন গঠন করেছিলেন, যা শিশুদের সাহায্য করেছিল৷
হিউজের ব্যক্তিগত জীবন
বিবাহিত মার্ক ছিল 4 বার। 1980 সালে, তার স্ত্রী ক্যাথরিন তাকে হারবালাইফ নিবন্ধন করতে সাহায্য করেছিলেন। তাকে তালাক দিয়ে, হিউজ, ইতিমধ্যে একজন ধনী সফল ব্যক্তি, অ্যাঞ্জেলা ম্যাককে খুশি করেছিলেন, যিনি মিস সুইডেনের খেতাব ধারণ করেছিলেন। তিনি 7 মিলিয়ন ডলারে কেনা একটি প্রাসাদে একসাথে থাকার ইচ্ছা করেছিলেন। 1999 সালে, হিউজ একটি নতুন 1,000 বর্গ কিনলেন। বেভারলি পাহাড়ে মি. রাজ্যের বৃদ্ধির সাথে, ক্ষুধা এবং ক্রয়কৃত অ্যাপার্টমেন্টের আকার বৃদ্ধি পায়। "মিস সুইডেন" এর পর "মিস থামবেলিনা ইউএসএ" - সুসান। 2000 সালে, একটি নতুন বিয়ে - ডারসি লা পিয়েরের সাথে, জিন ক্লদ ভ্যান ড্যামের প্রাক্তন স্ত্রী৷
হিউজের জীবন তাড়াতাড়ি শেষ হয়েছিল: ৪৪ বছর বয়সে। কোম্পানির বার্ষিকী উদযাপন করার পর, তিনি স্লিপ অ্যাপনিয়ায় চলে যান। এটা অনুমান করা হয়েছিল যে অনিদ্রার জন্য শক্তিশালী অ্যান্টিডিপ্রেসেন্টস এবং প্রচুর পরিমাণে অ্যালকোহল দায়ী। যেদিন হিউজের মৃত্যু ঘোষণা করা হয়, কোম্পানির স্টক 12% কমে যায়।
মার্ক হিউজ তার ক্ষেত্রে একজন প্রকৃত গুরু ছিলেন। প্রায় 20 বছর ধরে কোম্পানির নেতৃত্বে থাকার কারণে, তিনি তা করতে পারেননিশুধুমাত্র তাদের জীবনের জন্য সম্পূর্ণরূপে প্রদান করা নয়, বরং হারবালাইফে কাজ করার জন্য নিজেদেরকে দান করা বিপুল সংখ্যক লোককে সমৃদ্ধ করার জন্যও। এবং, কোম্পানী এবং উত্পাদিত পণ্য উভয়েরই ঘন ঘন সমালোচনা সত্ত্বেও, কোম্পানিটি বেঁচে থাকে, কাজ করে এবং প্রচুর ভক্ত রয়েছে৷
