মূল্য: সূত্র, গণনার নীতি

2024 লেখক: Henry Conors | [email protected]. সর্বশেষ পরিবর্তিত: 2024-02-12 04:27

বাজার অর্থনীতিতে দামের মান অনেক বেশি। এটি শুধুমাত্র প্রতিষ্ঠানের মুনাফা এবং লাভজনকতাই নয়, উৎপাদনের কাঠামোও নির্ধারণ করে, উপাদান প্রবাহের গতিবিধি, পণ্যের ভর বন্টন ইত্যাদিকে প্রভাবিত করে। একটি সুগঠিত মূল্য নীতি হল প্রতিষ্ঠানের দক্ষতার চাবিকাঠি। এর জন্য, বিশেষ পদ্ধতি, গণনা এবং সূত্র ব্যবহার করা হয়। মূল্য নির্ধারণ একটি জটিল প্রক্রিয়া যা পরবর্তীতে আলোচনা করা হবে৷

মূল্য নির্ধারণের চ্যালেঞ্জ

এন্টারপ্রাইজ এবং সংস্থায় মূল্য নির্ধারণ নির্দিষ্ট লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করে৷ তাদের অর্জন করার জন্য, নির্দিষ্ট কাজ সেট করা হয়। এগুলি একটি নির্দিষ্ট বিকল্প বা মূল্য ক্রিয়াকলাপের দিক থেকে সমাধান করা হয়৷

কাজের তালিকা সাধারণত যেকোনো রাজ্যের জন্য সাধারণ। কিন্তু এটা ভিন্ন হতে পারে। এটি নির্ভর করে অর্থনীতির বিকাশের পর্যায়ে, এতে যে ধরণের প্রক্রিয়াগুলি বিকাশ লাভ করে, ইত্যাদির উপর।e. বিদেশী বাণিজ্যে, দেশীয় বাজারে, ইত্যাদিতে মূল্য নির্ধারণের সূত্র বিবেচনা করার আগে, এই প্রক্রিয়ার কাজগুলিতে মনোযোগ দেওয়া প্রয়োজন। সাধারণভাবে, তারা দেখতে এইরকম:

• পণ্য উৎপাদনের প্রক্রিয়ায় উৎপাদন খরচের কভারেজ, সেইসাথে এর বিক্রয়। এটি আপনাকে একটি মুনাফা প্রদান করতে দেয়, যার পরিমাণ প্রতিষ্ঠানের স্বাভাবিক ক্রিয়াকলাপের জন্য যথেষ্ট হবে৷
• মান গঠনের প্রক্রিয়ায় সমাপ্ত পণ্যের বিনিময়যোগ্যতার মাত্রা নির্ধারণ।
• সামাজিক সমস্যার সমাধান।
• সংস্থার উপযুক্ত নীতি তৈরির প্রক্রিয়ায় পরিবেশগত অনুশীলনের প্রবর্তন।
• পররাষ্ট্র নীতির ক্ষেত্রে সমস্যার সমাধান।

আনুভূমিক সংযোগগুলি প্রাথমিক পর্যায়ে বাজারের বিকাশের একটি বৈশিষ্ট্য ছিল। তারা ভোক্তা, নির্মাতারা, সেইসাথে মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এই প্রক্রিয়া চলাকালীন, এই কাজের মধ্যে প্রথম দুটি সমাধান করা হয়েছিল। বাকিরা শুধু উৎপাদনই নয়, সামগ্রিকভাবে আধুনিক সমাজেরও মুখোমুখি হয়।

বাজারের উন্নয়নের প্রেক্ষাপটে, নিম্নলিখিত কাজগুলি মূল্যের সাহায্যে সমাধান করা হয়:

1. উৎপাদনের খরচ কভার করা, যা কোম্পানির লাভ নিশ্চিত করে। এটি প্রস্তুতকারক এবং মধ্যস্থতাকারী উভয়েরই একটি প্রয়োজনীয়তা। লাভ করার জন্য তাদের প্রত্যেককে অবশ্যই এই জাতীয় মূল্য নির্ধারণ করতে হবে এবং এন্টারপ্রাইজটি লাভজনকভাবে কাজ করেছে। বাজারের পরিবেশ যত বেশি অনুকূল হবে, উৎপাদন খরচও তত বেশি হবে। ফলস্বরূপ, কোম্পানি বড় লাভ করে।
2. পণ্য, কাজ বা পরিষেবার বিনিময়যোগ্যতা রেকর্ড করা। একই বৈশিষ্ট্য কিন্তু ভিন্ন মূল্য সঙ্গে পণ্য যদিবিক্রি হচ্ছে, ক্রেতা অবশ্যই সবচেয়ে সস্তা বিকল্প বেছে নেবে।

অন্যান্য কাজগুলি সম্পূর্ণরূপে আধুনিক বাজারের পরিস্থিতিতে উদ্ভূত হয়৷ অতএব, মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি, যার সূত্রগুলি নীচে আলোচনা করা হবে, এটি একটি স্বতঃস্ফূর্ত, অনুন্নত বাজার থেকে তার নিয়ন্ত্রিত আকারে স্থানান্তর করা সম্ভব করে৷

পদক্ষেপ

মূল্য সমস্যা সমাধানের সূত্রগুলি বিবেচনা করার আগে, আপনাকে এই প্রক্রিয়ার ধাপগুলিতে মনোযোগ দিতে হবে:

• লক্ষ্য নির্ধারণ।
• পণ্যের চাহিদা নির্ধারণ।
• খরচের সংখ্যা অনুমান করা হচ্ছে।
• প্রতিযোগীতামূলক পণ্যের মূল্য বিশ্লেষণ।
• মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি নির্বাচন করা হচ্ছে।
• পণ্যের মূল্য গঠন, এর পরিবর্তনের নিয়ম।
• মূল্যের ক্ষেত্রে সরকারী নিয়ন্ত্রণের জন্য অ্যাকাউন্টিং।

প্রথম পর্যায়ে, অর্থনীতিবিদকে অবশ্যই সিদ্ধান্ত নিতে হবে যে উপযুক্ত মূল্য নীতি কোন সমস্যাগুলি সমাধান করতে সাহায্য করবে৷ উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি উত্পাদিত পণ্যের পরিমাণ বা তার গঠন পরিবর্তন করতে পারে, নতুন বাজার দখল করতে পারে, একটি স্থিতিশীল ভাণ্ডার অর্জন করতে পারে, খরচ কমাতে পারে ইত্যাদি। এটি পণ্যের গুণমান উন্নত করতে বা সর্বোচ্চ স্তরে লাভের স্তর বাড়ানোর প্রয়োজন হতে পারে৷

দ্বিতীয় পর্যায়ে, আপনাকে পণ্যের চাহিদা বিশ্লেষণ করতে হবে। একই সময়ে, একটি নির্দিষ্ট মূল্য স্তরে একটি সংস্থা কতগুলি পণ্য বিক্রি করতে পারে তা নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। সর্বনিম্ন মূল্যে বিক্রয়ের সর্বোচ্চ স্তর সবসময় কাজের ফলাফলে ইতিবাচকভাবে প্রতিফলিত হয় না এবং এর বিপরীতে।

অতএব, সংজ্ঞায়িত করার সময়বাণিজ্যে মূল্য নির্ধারণ, স্থিতিস্থাপকতার সূত্র এবং সরবরাহ ও চাহিদার সহগ অগত্যা নির্ধারিত হয়। এই ক্ষেত্রে, নিম্নলিখিত গণনা প্রয়োগ করা হয়:

Ke=চাহিদা বৃদ্ধি, % / দাম হ্রাস, %, যেখানে Ke হল চাহিদার স্থিতিস্থাপকতার সহগ৷

সরবরাহ এবং চাহিদা সহগ নিম্নরূপ সংজ্ঞায়িত করা হয়েছে:

Ksp=সরবরাহ বৃদ্ধি, % / মূল্য বৃদ্ধি, %.

যদি চাহিদা স্থিতিস্থাপক হয়, পণ্য মূল্য স্তরের উপর অত্যন্ত নির্ভরশীল। এটি বিক্রয়ের পরিমাণের উপর নির্ভর করে। যদি খরচ বেড়ে যায়, গ্রাহকরা কম ঘন ঘন পণ্য ক্রয় করবে। বিলাসবহুল পণ্য ইলাস্টিক চাহিদা দ্বারা চিহ্নিত করা হয়. কিছু পণ্য স্থিতিস্থাপক (যেমন ম্যাচ, লবণ, রুটি, ইত্যাদি)।

পরবর্তী ধাপ

মূল্যের সূত্রে খরচ জড়িত। তারা উত্পাদন খরচ নির্ধারণ করতে ব্যবহার করা হয়. এটি আমাদের এই সূচকটির গঠন বিবেচনা করতে দেয়, এর হ্রাসের জন্য মজুদ খুঁজে পেতে।

চতুর্থ পর্যায়ে, প্রতিযোগীদের মূল্য বিশ্লেষণ করা হয়। এটি একটি জটিল পদ্ধতি, যেহেতু এন্টারপ্রাইজে মূল্য নির্ধারণের বিষয়টি একটি বাণিজ্য গোপনীয়তা। যাইহোক, এই কাজ এখনও করা প্রয়োজন. উদাসীনতার মূল্য নির্ধারণ করা প্রয়োজন, যেখানে ক্রেতা কোন প্রস্তুতকারকের পণ্য কিনবেন তা চিন্তা করবেন না।

পঞ্চম পর্যায়ে, মূল্য নির্ধারণের পদ্ধতি নির্বাচন করা হয়। তাদের প্রত্যেকের নিজস্ব সূত্র আছে। সবচেয়ে সাধারণ পদ্ধতি হল:

• নিম্ন বিপণন এবং উৎপাদন খরচ।
• টুলস।
• অনন্য পণ্য বৈশিষ্ট্য।
• খরচ-মার্কেটিং।
• মিশ্রিত।

তারপর, চূড়ান্ত মূল্য নির্ধারণ করা হয়। তারা ভবিষ্যতে এটি পরিবর্তন করার জন্য নিয়ম প্রতিষ্ঠা করে। এই পর্যায়ে, দুটি কাজ সমাধান করা হয়েছে:

1. আপনার ডিসকাউন্টের নিজস্ব সিস্টেম তৈরি করুন। কিভাবে সঠিকভাবে ব্যবহার করতে হয় তা আপনাকে শিখতে হবে।
2. মূল্য সংশোধন প্রক্রিয়া নির্ধারণ করা হচ্ছে। এটি পণ্যের জীবনচক্রের পর্যায়ে বিবেচনা করে। এছাড়াও আপনাকে মুদ্রাস্ফীতি প্রক্রিয়া চিহ্নিত করতে হবে।

এই পর্যায়ে, বিপণন এবং আর্থিক পরিষেবাগুলিকে গ্রাহকদের কাছে উপস্থাপন করে ছাড়ের একটি সমীচীন ব্যবস্থা তৈরি করতে হবে। বিক্রয় নীতিতে ডিসকাউন্টের প্রভাবের মাত্রা নির্ধারণ করতে ভুলবেন না।

এর পরে, রাষ্ট্র দ্বারা মূল্য নিয়ন্ত্রণের ব্যবস্থাগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়৷ এই জাতীয় ক্রিয়াগুলি কীভাবে পণ্যের ব্যয়ের স্তরকে প্রভাবিত করবে তা পূর্বনির্ধারণ করা প্রয়োজন। লাভের মাত্রা আইন দ্বারা সীমিত হতে পারে। কিছু পণ্যের জন্য ভর্তুকি দেওয়া হয়, কর নিষেধাজ্ঞা প্রয়োগ করা হয়। কিছু ক্ষেত্রে, একটি মৌসুমী মূল্য হ্রাস রয়েছে৷

পণ্যের পেটেন্ট বিশুদ্ধতার একটি মূল্যায়নও করা হয়, বিশেষ করে যখন সেগুলি বিদেশে সরবরাহ করা হয়৷

মূল্যের পদ্ধতির তুলনা

মূল্য গণনা করার বিভিন্ন উপায় আছে। তাদের কিছু সুবিধা এবং অসুবিধা আছে। এই ধরনের একটি প্রক্রিয়া চালানোর জন্য ব্যবহৃত প্রধান কৌশলগুলি নিম্নরূপ:

• মোট খরচ পদ্ধতি। একে কস্ট প্লাসও বলা হয়। এই পদ্ধতির সুবিধা হল এটি পরিবর্তনশীল এবং নির্দিষ্ট খরচের সম্পূর্ণ কভারেজ প্রদান করে। এটি আপনাকে পরিকল্পিত লাভের স্তর পেতে দেয়। অসুবিধাপদ্ধতি হল চাহিদার স্থিতিস্থাপকতা বিবেচনায় নিতে অক্ষমতা। এন্টারপ্রাইজে খরচ কমানোর জন্য যথেষ্ট প্রণোদনাও নেই।
• কমিত খরচের উপর ভিত্তি করে খরচ নির্ধারণের পদ্ধতি। সর্বোত্তম নামকরণের তালিকা নির্বাচন করে আপনাকে ভাণ্ডার কাঠামো সংশোধন করতে দেয়। মূল্য নির্ধারণের খরচ পদ্ধতির জন্য একটি বিশেষ সূত্র প্রয়োগ করা হয়। খরচের একটি অতিরিক্ত তালিকা গঠিত হয়। কৌশলটির অসুবিধা হল পণ্যের পরিসর অনুযায়ী স্থির এবং পরিবর্তনশীল আইটেমগুলিতে খরচ বরাদ্দ করতে অসুবিধা৷
• ROI পদ্ধতি। আপনাকে আর্থিক সংস্থান, ক্রেডিট তহবিলের খরচ বিবেচনা করতে দেয়। এই পদ্ধতির অসুবিধা বলা হয় উচ্চ সুদের হার, তাদের অনিশ্চয়তা, বিশেষ করে যখন মুদ্রাস্ফীতি বেশি হয়।
• সম্পদ পদ্ধতিতে রিটার্ন। পদ্ধতিটি জারি করা নামকরণ অনুসারে নির্দিষ্ট ধরণের সম্পদের ব্যবহারের কার্যকারিতা বিবেচনা করতে দেয়। এটি কোম্পানির সম্পদের প্রয়োজনীয় মুনাফা নিশ্চিত করে। পদ্ধতির অসুবিধা হল নামকরণ ব্যবহার করার সময় কোনও সংস্থার নির্দিষ্ট ধরণের সম্পত্তির নিয়োগ নির্ধারণে অসুবিধা৷
• মার্কেটিং অনুমান পদ্ধতি। আপনাকে বাজারের পরিস্থিতি বিবেচনায় নেওয়ার পাশাপাশি নির্দিষ্ট পরিবর্তনের জন্য ক্রেতাদের প্রতিক্রিয়ার বৈশিষ্ট্যগুলি নির্ধারণ করতে দেয়। পদ্ধতির অসুবিধা হল পরিমাণগত অনুমানের কিছু প্রচলিততা।

সম্পূর্ণ খরচ পদ্ধতি

উৎপাদনের মূল্য নির্ধারণের সূত্রগুলির মধ্যে, সবচেয়ে সাধারণ হল সম্পূর্ণ খরচ পদ্ধতি ব্যবহার করে গণনা করা। যাতে উপস্থাপিত সমস্ত বৈশিষ্ট্য প্রকাশ করা হয়পদ্ধতি, এটি একটি উদাহরণ সহ বিবেচনা করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি 10,000 ইউনিট উত্পাদন করে। রিপোর্টিং সময়ের জন্য পণ্য. উৎপাদন এবং বিক্রয় খরচ নিম্নরূপ:

• পরিবর্তনশীল উৎপাদন খরচ (Rper) - 255 হাজার রুবেল। (প্রতি ইউনিট 25.5 রুবেল)।
• স্থির ওভারহেড খরচ (Rtot) - 190 হাজার রুবেল। (প্রতি ইউনিট 19 রুবেল)।
• প্রশাসনিক, বাণিজ্যিক খরচ (Rka) - 175 হাজার রুবেল। (প্রতি ইউনিট 17.5 রুবেল)।

মোট খরচ (Rfull) 620 হাজার রুবেল দ্বারা নির্ধারিত হয়। (প্রতি ইউনিট 62 রুবেল)। একই সময়ে, কাঙ্ক্ষিত লাভ মার্জিন (PJ) হল 124 হাজার রুবেল৷

উপস্থাপিত পদ্ধতি ব্যবহার করে মূল্য গণনা করার সময়, আপনাকে মোট খরচের যোগফলের সাথে প্রয়োজনীয় লাভের সূচক যোগ করতে হবে (পরিবর্তনশীল এবং স্থির)। এটি পণ্য উত্পাদন এবং তাদের বিক্রয়ের জন্য খরচের সম্পূর্ণ স্তর কভার করে। এছাড়াও, সংস্থা পছন্দসই মুনাফা পায়। এই কৌশলটি একটি বড় স্টক তালিকা সহ শিল্পগুলিতে ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়৷

পদ্ধতিতে রিটার্নের হার গণনা করা জড়িত:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%।

এটি লাভের প্রয়োজনীয় স্তর, যার ভিত্তিতে পণ্যের মূল্য গণনা করা হয়। এই ক্ষেত্রে, "কস্ট প্লাস" নীতির উপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারণের সূত্রটি সূত্র দ্বারা গণনা করা হয়:

C=Rfull + RfullR/100.

এটি উত্পাদন ইউনিটের ডেটা বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন:

C=62 + 6220/100=74.4 রুবেল

পরবর্তী, আপনি একই পদ্ধতি ব্যবহার করে একটি পৃথক পণ্যের মূল্য নির্ধারণ করতে পারেন। এর জন্য নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করা হয়:

C=R পূর্ণ। / 1 – R.

যখন ব্যবহার করা হয়উপস্থাপিত মূল্য নির্ধারণের সূত্র, খুচরা মূল্য একই হবে (74.4 রুবেল)।

অতএব, লাভের মধ্যে এমন একটি মূল্য অন্তর্ভুক্ত থাকে যা প্রতিষ্ঠানের কাছে গ্রহণযোগ্য। যদি কোনো কারণে একটি প্রদত্ত খরচে বাজারে বাণিজ্যিক পণ্য উপস্থাপন করা অসম্ভব হয়, তাহলে আপনাকে খরচ কমাতে বা অন্যান্য লাভের জন্য উপায় খুঁজতে হবে।

খরচ কমানোর পদ্ধতি

আমাদের মূল্য গণনার উদাহরণগুলি দেখা চালিয়ে যাওয়া উচিত। সবচেয়ে সাধারণ এক পদ্ধতি হ্রাস খরচ. এই ক্ষেত্রে, প্রয়োজনীয় লাভের স্তর পরিবর্তনশীল খরচ যোগ করা হয়. এই চিত্রটি সমস্ত নির্দিষ্ট খরচ কভার করা উচিত। পণ্যের মূল্যের মধ্যে এই ধরনের লাভজনকতা রাখলে, কোম্পানি একটি লাভ করতে পারে৷

অনেক শিল্পে, এই পদ্ধতিটি আজ ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়। বিশেষ করে সেসব প্রতিষ্ঠানে যেখানে "ডাইরেক্ট কস্টিং" সিস্টেম ব্যবহার করা হয়। এই ক্ষেত্রে, খরচ পরিবর্তনশীল এবং স্থির মধ্যে বিভক্ত করা হয়. দ্বিতীয় শ্রেণীর অন্তর্ভুক্ত, উদাহরণস্বরূপ, অবচয়, ভাড়া, ঋণের সুদ ইত্যাদি।

পরিবর্তনশীল খরচ উৎপাদনের পরিমাণের সাথে আনুপাতিকভাবে পরিবর্তিত হয়। তারা উৎপাদনের ইউনিট প্রতি গণনা করা হয়. তারা কাঁচামালের খরচ, উৎপাদনে জড়িত কর্মচারীদের মজুরি ইত্যাদির প্রতিনিধিত্ব করে।

উৎপাদনের খরচ নির্ধারণ করতে, আপনাকে লাভের মাত্রা গণনা করতে হবে:

R=(Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%।

P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%।

অতঃপর নিম্নলিখিত দ্বারা মূল্য নির্ধারণ করা হয়খরচ পদ্ধতি সূত্র:

C=পূর্ণ। + РfullР/100.

C=(25.5 + 25.5191.8/100)=74.4 রুবেল

প্রতি ইউনিটের দাম। এই পদ্ধতিটি আপনাকে সম্পূর্ণ খরচ পদ্ধতি ব্যবহার করার মতো একই ফলাফল পেতে দেয়। এই একই ইনপুট ব্যবহার করা হয় যে কারণে. যদি তথ্য ভিন্ন হয়, তাহলে উৎপাদনের ইউনিট প্রতি এই পার্থক্যটি লাভের একটি ভিন্ন স্তরের দ্বারা ক্ষতিপূরণ দেওয়া হয়।

ROI পদ্ধতি

মূল্য নির্ধারণের সূত্র বিবেচনা করার সময়, এটি ROI পদ্ধতিটি লক্ষ্য করার মতো। খরচ লাভের দ্বারা নির্ধারিত হয়। এটি অবশ্যই তৃতীয় পক্ষের বিনিয়োগ তহবিলের মূল্যের চেয়ে বেশি হতে হবে৷

আউটপুট প্রতি ইউনিট খরচ গঠন করে মোট খরচের পরিমাণ নির্ধারণ করা প্রয়োজন। তারা ঋণের সুদের খরচ যোগ করে। এটি আপনাকে মূল্যে অর্থপ্রদত্ত আর্থিক সংস্থান অন্তর্ভুক্ত করতে দেয়৷

এই পদ্ধতিটি এমন প্রতিষ্ঠানের দ্বারা ব্যবহৃত হয় যারা পণ্যের একটি বড় পরিসর তৈরি করে। তাদের উৎপাদন খরচ ভিন্ন। এই পদ্ধতির সাহায্যে আপনি নতুন পণ্যের দাম গণনা করতে পারবেন। এর জন্য, বিনিয়োগের উপর রিটার্ন নির্ধারণের পদ্ধতিটি উপযুক্ত। এর উপর ভিত্তি করে, এই জাতীয় পণ্যগুলির আউটপুটের পরিমাণ গণনা করা হয়৷

উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানি একটি নতুন পণ্যের মূল্য গণনা করতে চায়৷ এটি বার্ষিক 40 হাজার ইউনিট পণ্য উত্পাদন করার পরিকল্পনা করা হয়েছে। পরিবর্তনশীল খরচ 35 রুবেল / ইউনিট। স্থির খরচের পরিমাণ 700 হাজার রুবেল। নতুন পণ্য প্রকাশ করতে,কোম্পানির অতিরিক্ত তহবিল প্রয়োজন। ধার করা তহবিলের পরিমাণ 1 মিলিয়ন রুবেল। ব্যাঙ্ক প্রতি বছর 17% হারে ঋণ প্রদান করে।

একটি নতুন পণ্যের একক মূল্য নির্ধারণ করতে, একটি সাধারণ গণনা করা হয়। পণ্য প্রতি নির্দিষ্ট খরচ নির্ধারিত হয়:

700 / 40=17.5 রুবেল

মোট ব্যয় নিম্নরূপ গণনা করা হয়:

17, 5 + 35=52.5 RUB

কাঙ্খিত আয় হতে হবে কমপক্ষে ঋণের খরচ:

(1 মিলিয়ন রুবেল0.17) / 40 হাজার রুবেল।=4, 25 রুবেল/ইউনিট

সর্বনিম্ন ইউনিট মূল্য হবে:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

সম্পদের উপর রিটার্ন পদ্ধতিতে মোট উৎপাদন খরচের একটি শতাংশ যোগ করা জড়িত যা সম্পদের রিটার্নের সমান। এটা কোম্পানি নিজেই দ্বারা সেট করা হয়. এর জন্য নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করা হয়:

C=পূর্ণ। + (Р + Сact)/OP, যেখানে Сact হল কোম্পানির সম্পত্তির মান, OP হল ভবিষ্যতের প্রত্যাশিত বিক্রয় পরিমাণ (প্রাকৃতিক ইউনিটে)।

মার্কেটিং অনুমানের পদ্ধতি

অন্যান্য মূল্যের সূত্র প্রযোজ্য। একটি পদ্ধতি যা বিভিন্ন পরিস্থিতিতে উপযুক্ত তা হল মার্কেটিং অনুমানের পদ্ধতি। এতে অতীতের নিলাম, প্রতিযোগিতার তথ্য ব্যবহার করা জড়িত। বিজয়ী হলেন সেই প্রস্তুতকারক যার বিড মূল্য আসন্ন কাজের বাস্তবায়নের জন্য গ্রহণযোগ্য শর্তাবলীর পাশাপাশি সমাপ্ত পণ্যের গুণমানের গ্যারান্টি দিতে পারে। এই ক্ষেত্রে একটি যুক্তিসঙ্গত মূল্য একটি লাভ প্রদান করে৷

এই কৌশলটি ব্যবহার করা হয় যদি এটি একটি নির্বাচন পরিচালনা করার প্রয়োজন হয়রাষ্ট্রীয় আদেশের নির্বাহক বা সামাজিকভাবে উল্লেখযোগ্য কাজের প্রক্রিয়ায়। আরেকটি পদ্ধতি প্রয়োগ করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, বিক্রয়ের উপর রিটার্ন। এই ক্ষেত্রে মূল্য মোট খরচের একটি অনুমান আপ অঙ্কন দ্বারা নির্ধারিত হয়। লাভজনকতা সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়:

R=PJ / Rfull100%।

মোট লাভের তথ্য ব্যবহার করে একটি মূল্য তৈরি করা সম্ভব। এই ক্ষেত্রে, সম্পূর্ণ খরচ পদ্ধতি প্রয়োগ করা হয়। উৎপাদন খরচের অন্তর্ভুক্ত লাভজনকতা নিম্নরূপ গণনা করা হয়:

R=(Pzh + Rka)/রোল100%।

রেলাঙ্গি পদ্ধতি

মূল্য নির্ধারণের সূত্র অধ্যয়ন করার সময়, আপনাকে relangi পদ্ধতিতে মনোযোগ দিতে হবে। এটি প্রায়ই রাসায়নিক, আলো এবং অন্যান্য পৃথক শিল্পে ব্যবহৃত হয়। এই ক্ষেত্রে, পণ্যের জীবনচক্র পরিকল্পনা করা হয়। এই ধরনের চক্রের প্রকৃত শর্ত অনুসারে, উৎপাদনের একটি ইউনিটের মূল্যও গঠিত হয়।

আপনি যদি পর্যবেক্ষণ করতে চান তবে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করা প্রয়োজন, বাজারে বিপণনযোগ্য পণ্যের উপস্থিতি ক্রমাগত পর্যবেক্ষণ করুন। এর জন্য, দাম এবং চাহিদার অনুপাতকে বিবেচনায় নেওয়া হয় এবং এমনকি কখনও কখনও পরিবর্তনও হয়। উপস্থাপিত পদ্ধতির প্রয়োগ অনেকগুলি সম্ভাবনা প্রদান করে:

• বাণিজ্যিক পণ্যের শারীরিক বৈশিষ্ট্য পরিবর্তন করা।
• পারফরম্যান্সে পরিবর্তন।
• অল্প পরিসংখ্যান পরিবর্তন করা হচ্ছে।
• কিছু বিশেষ পরিষেবার সাথে পণ্যের পরিপূরক করুন, যেমন পরামর্শ, পরিষেবা এবং পরিষেবা এক্সটেনশন ইত্যাদি।
• পণ্য আপডেট।

একই সময়ে, দীর্ঘস্থায়ী পণ্য তৈরিতে, তাদের ব্যবহারের সময়কালটি বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন।কৃত্রিমভাবে হ্রাস করা হয়। এটি করার জন্য, কেবল নকশা পরিবর্তন করুন। একই সময়ে, সমাপ্ত পণ্যের পরিসর প্রসারিত হচ্ছে, সংস্থার পণ্যগুলির সাথে বিতরণ নেটওয়ার্কের পরিপূর্ণতা প্রসারিত হচ্ছে।

ভোক্তা প্রভাব পদ্ধতি

এই পদ্ধতিতে মূল্য গণনা করার সময় নতুন পণ্যের প্রভাব বিবেচনায় নেওয়া জড়িত। এটি ভোক্তা চাহিদার ক্ষেত্রে দেখা দেয়। এই ক্ষেত্রে মূল্য নির্ধারণের সূত্র হবে:

C=Cbi + EKt, যেখানে:

• Cbi - বেস পণ্যের খরচ, যা আগে উত্পাদিত হয়েছিল;
• E - পুরানো পণ্যটিকে নতুন একটি দিয়ে প্রতিস্থাপন করার সময় ভোক্তা প্রভাব;
• Kt - বাধার সহগ, পণ্যের অপ্রচলিততা।