সের্গেই স্টুডেনিকভ রাশিয়ান ফেডারেশনের অন্যতম সফল ব্যবসায়ী। তিনি 90 এর দশকে মদ্যপ পণ্য বিক্রির জন্য তার প্রথম বাণিজ্যিক প্রকল্প চালু করেছিলেন। 2000-এর দশকের মাঝামাঝি, তিনি "লাল এবং সাদা" অ্যালকোহলযুক্ত পানীয় বিক্রির দোকানের একটি চেইন খোলেন, যা তাকে কোটিপতি করে তোলে। এই মুহুর্তে, স্টুডেননিকভ ফোর্বসের তালিকায় অন্তর্ভুক্ত, রাশিয়ার সবচেয়ে ধনী ব্যক্তিদের রেটিং। নিবন্ধটি এই উদ্যোক্তার কর্মকাণ্ড এবং কীভাবে তিনি কোটিপতি হয়েছিলেন সে সম্পর্কে বলা হবে৷
সের্গেই স্টুডেনিকভের জীবনী
ভবিষ্যত কোটিপতির জন্ম 1967 সালে চেলিয়াবিনস্ক অঞ্চলে অবস্থিত ছোট শহর বাকালে। মাইনিং অ্যান্ড সিরামিক কলেজ থেকে স্নাতক। তিনি অল্প সময়ের জন্য একটি খনিতে শ্রমিক হিসাবে কাজ করেছিলেন। পেরেস্ত্রোইকার পরিপ্রেক্ষিতে সামরিক চাকরি থেকে ফিরে আসার পর এবং নিজের ব্যবসা খোলার সিদ্ধান্ত নেওয়ার পর তাকে সেনাবাহিনীতে নিয়োগ করা হয়েছিল।
একটি ব্যবসা শুরু করুন
নেটওয়ার্কের মালিক "লাল এবং সাদা" সের্গেই স্টুডেননিকভ আশির দশকে বাণিজ্যে নিযুক্ত ছিলেন। তিনি মদ্যপ পণ্য জন্য সারি অনেক ঘন্টা রক্ষা, যাতে পরেপুনরায় বিক্রি 1990-এর দশকে, তিনি অ্যালকোহল, মুদি, নির্মাণ সামগ্রী বিক্রিতে নিযুক্ত ছিলেন। পাইকারি স্টুডেনিকভ থেকে খুচরাতে সরানো হয়েছে।
1998 সালে, সের্গেই স্টুডেনিকভের স্ত্রী, এলেনা সোবোলেভা এবং একই সময়ে তার বাণিজ্যিক অংশীদার চেলিয়াবিনস্কে একটি বড় টালির দোকান খুলেছিলেন। 2000 এর দশকের মাঝামাঝি সময়ে, ব্যবসায়ী সুপারমার্কেট খোলেন যা বিল্ডিং উপকরণ বিক্রি করত - ইউরোগ্রাড। তিনি চেলিয়াবিনস্ক অঞ্চলে কয়েন নেটওয়ার্ক চালু করার ক্ষেত্রেও অংশ নিয়েছিলেন। এবং 2006 সালে, তিনি অ্যালকোহল বিক্রি করার জন্য একটি লাল এবং সাদা দোকান খোলার সিদ্ধান্ত নেন। 2008 সালের শরত্কালে, ক্রাসনয়ে এবং বেলোতে আশিটিরও বেশি অ্যালকোহল স্টোর অন্তর্ভুক্ত ছিল এবং এক বছর পরে - প্রায় একশ পঞ্চাশটি। ধীরে ধীরে, এই দিকটি স্টুডেনিকভের প্রধান ব্যবসা হয়ে ওঠে। অনেক বিশেষজ্ঞ বিশ্বাস করেন যে প্রভাবশালী পৃষ্ঠপোষকদের সমর্থন ছাড়া এই ট্রেডিং নেটওয়ার্কটি এমন বাণিজ্যিক সাফল্য অর্জন করতে পারত না। প্রধান কার্যালয় চেলিয়াবিনস্কে অবস্থিত।
"লাল এবং সাদা" নেটওয়ার্কের বাজার নীতি
"লাল এবং সাদা" এর আগে বিভিন্ন প্রচার হয়েছে৷ আসলে, নেটওয়ার্ক ডিসকাউন্ট বিভাগে কাজ করে. এই অ্যালকোহল চেইনের নীতি ছিল সস্তায় মদ বিক্রি করা। বাস্তবে, স্টুডেননিকভের ব্যবসা লাভজনকতার দ্বারপ্রান্তে বিদ্যমান ছিল। প্রামাণিক প্রকাশনা RBC অনুসারে, নেটওয়ার্কের বাণিজ্য থেকে লাভ এখন এই শিল্পে গড়ের তুলনায় 2-3% কম, যা অনুমান করা হয় 26-27%, অর্থাৎ, ক্রাসনয়ে বেলো নেটওয়ার্কের মুনাফা 23 -25%। উদাহরণস্বরূপ, প্রতিযোগীদের লাভ"লাল এবং সাদা" নেটওয়ার্ক "ম্যাগনিট", 2014 সালে পরিমাণ - 29%, X5 - 25%। যখন ভদকার সর্বনিম্ন খুচরা মূল্য ছিল 220 রুবেল প্রতি 0.5 লিটার, তখন এই অতি-নিম্ন মূল্যে রেড অ্যান্ড হোয়াইট-এর বিস্তৃত পরিসর ছিল। সুতরাং, এই অ্যালকোহল নেটওয়ার্কের বাজারে, মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনের ক্যাটালগ দ্বারা বিচার করে, 220 রুবেলের জন্য 16 ধরণের ভদকা ছিল। এই মুহুর্তে, রাশিয়ায় "লাল এবং সাদা" ট্রেডমার্কের অধীনে তিন হাজারেরও বেশি ছোট দোকান কাজ করে, যা তাদের মালিককে প্রচুর লাভ এনেছে।
সাফল্যের রহস্য
অনেক অ্যালকোহল সরবরাহকারী এবং বিক্রেতারা বলছেন যে সবচেয়ে সস্তা ভদকা থেকে অর্থ উপার্জন করা অসম্ভব: আধা লিটারের একটি আইনি বোতল থেকে শুধুমাত্র আবগারি কর এবং মূল্য সংযোজন কর - 120 রুবেল। ফলস্বরূপ, রাশিয়ান স্টোরগুলিতে 220 রুবেল মূল্যের নব্বই শতাংশ ভদকা, বিশেষজ্ঞদের মতে, আবগারি শুল্ক পরিশোধ ছাড়াই উত্পাদিত হয়েছিল। তবে, রেড অ্যান্ড হোয়াইটের মতো বড় খুচরা চেইনগুলি অবৈধ পণ্যগুলির সাথে লেনদেন করে না, বিশেষজ্ঞরা বলছেন৷
গত শীতকাল থেকে একটি নতুন সর্বনিম্ন মূল্য রয়েছে - 180 রুবেল। "রেড অ্যান্ড হোয়াইট" এই দামে ভদকা বিক্রি করতে পেরেছিল। আইটেম একটি সংখ্যা জন্য, এই ব্র্যান্ড সর্বনিম্ন দাম সেট করেছে. কিভাবে তিনি তা করবেন? সারা দেশে প্রায় 200 টি স্টোর খোলার পরে, ব্যবসায়ী সের্গেই স্টুডেনিকভ নিজেকে হস্তক্ষেপের অনুমতি দিতে শুরু করেছিলেন, বিশেষজ্ঞরা বলছেন - তিনি অবিলম্বে একটি নির্দিষ্ট সময়ে পণ্যের একটি বড় চালান কেনার প্রস্তাব করেছিলেন।দাম।
এটি একটি খুচরা ব্যবসার জন্য একটি অস্বাভাবিক কৌশল: খুচরা চেইনগুলি সাধারণত সরবরাহকারীদের সর্বাধিক পেমেন্ট ডিফারেলের জন্য জিজ্ঞাসা করে। এইভাবে, বিভিন্ন খুচরা চেইন সরবরাহকারীদের কাছ থেকে ঋণ নেয়। কিন্তু স্টুডেনিকভ অন্য পথে গিয়ে সঠিক সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন।
ভাণ্ডার সম্প্রসারণ
2010 থেকে শুরু করে, সমাজ এবং কর্তৃপক্ষের চাপে, যেমন সের্গেই স্টুডেনিকভ স্বীকার করেছেন, তিনি ভাণ্ডারে মুদি এবং অন্যান্য জনপ্রিয় পণ্য যোগ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছিলেন এবং দোকানগুলিকে অ্যালকোহল বাজার নয়, বরং "সুবিধের দোকান" বলে অভিহিত করেছেন৷ সবচেয়ে জনপ্রিয় পণ্য ছিল শিশুদের জন্য খেলনা। "এটি মনস্তাত্ত্বিক দিক সম্পর্কে," উদ্যোক্তা বলেছেন৷ "অভিভাবকরা হয়ত তাদের সন্তানের সাথে অ্যালকোহল কিনতে এসে, তাদের সন্তানদের জন্য একটি খেলনা কিনে বিয়ারের চেয়ে দ্বিগুণ দাম দিয়ে সংশোধন করছেন৷"
স্টুডেনিকভের নাগরিক অবস্থান
"লাল এবং সাদা" কোম্পানির মালিকের মতে, নেটওয়ার্কটির একটি মিশন রয়েছে: অ্যালকোহলের প্রতি মানুষের মনোভাব পরিবর্তন করা। এটি ট্রেডিং নেটওয়ার্কের অফিসিয়াল মিশন, যার জন্য কোম্পানিটি ব্যবসার বিকাশ এবং লাভ বাড়াতে পরিচালনা করে, সের্গেই স্টুডেনিকভ বলেছেন। শুধুমাত্র নিষিদ্ধ ব্যবস্থার মাধ্যমে মদ্যপানের সমস্যা সমাধান করা অবাস্তব। যাইহোক, রাষ্ট্র কর্তৃক নিষেধাজ্ঞামূলক ব্যবস্থা অবশ্যই প্রয়োজনীয়।
মানুষের মদ্যপানের সংস্কৃতি নেই। কমিউনিস্টদের প্রজন্ম মদকে সমাজ পরিচালনার হাতিয়ারে পরিণত করেছে, ব্যবসায়ী বিশ্বাস করেন। কাজটি ছিল অ্যালকোহলের মাধ্যমে চেতনা বন্ধ করা।মদ খাওয়ার অর্থ হারিয়ে গেল। রাশিয়ানরা চেতনা বন্ধ করতে অ্যালকোহল পান করতে শুরু করে। ব্যবসায়ী বিশ্বাস করেন যে অ্যালকোহল মেজাজ উন্নত করার একটি উপায় হয়ে উঠেছে, তবে বাস্তব জীবনের সমস্যাগুলি ভুলে যাওয়ার এবং দূরে যাওয়ার উপায়। এছাড়াও তার সাক্ষাত্কারে, তিনি বলেছিলেন যে তিনি অ্যালকোহল সেবন সংক্রান্ত নীতি পরিবর্তন করা প্রয়োজন বলে মনে করেন। অ্যালকোহল অবশ্যই উচ্চ মানের হতে হবে এবং জাল এবং সারোগেট পণ্যগুলি তাক থেকে অদৃশ্য হওয়া উচিত। কয়েক প্রজন্মের মধ্যে, প্রতি 10,000 জন লোকের জন্য একটি বিশেষ দোকান থাকবে, যেমন লাল এবং সাদা, যা একটি মানসম্পন্ন পণ্য সরবরাহ করবে, প্রশিক্ষিত কর্মী থাকবে যারা আপনাকে এই বা সেই অ্যালকোহলযুক্ত পানীয়টি কীভাবে ব্যবহার করতে হবে, এটি কীসের জন্য, তা বলতে পারবে। আমাদের সন্তানরা একটি শান্ত সমাজে বাস করবে, যা কোটিপতি হবে।
একজন কোটিপতির কার্যকলাপের সমালোচনা
তবে, এটি সের্গেই স্টুডেনিকভ সম্পর্কে সম্পূর্ণ সত্য থেকে অনেক দূরে, বিশেষজ্ঞরা বলছেন। অনেকে বিশ্বাস করেন যে এই মিশনটি একটি বড় ব্যবসার বিকাশের জন্য একটি কভার, যা একটি পণ্য বিক্রির উপর নির্মিত যা জনসংখ্যার কাছে সর্বদা জনপ্রিয়। অ্যালকোহলের বিরুদ্ধে একজন সুপরিচিত যোদ্ধা জাহদানভের মতে, যারা সাংস্কৃতিক উপায়ে অ্যালকোহল ব্যবহার করেন তাদের মধ্যে 20-30% একজন অপ্রতিরোধ্য মাতাল হয়ে ওঠে। একই কারণে দেশের জন্মহার, স্বাস্থ্য ও মদ্যপান কমে যাচ্ছে। মানুষ যে কোনো বয়সে মদ্যপ হতে পারে, তাই কেউই অনাক্রম্য নয়। এই দুর্ভাগ্য যে কোন সময় এবং যে কোন পরিবারে আসতে পারে। আপনি বা আপনার প্রিয়জন যে মারাত্মক 20-30 শতাংশের মধ্যে থাকবেন না তার কোনও গ্যারান্টি নেই। এছাড়াও, একটি শান্ত জীবনধারার জন্য একজন যোদ্ধা, ভ্লাদিমির ঝদানভ বিশ্বাস করেন যে মানুষের মদ্যপানের জন্য দুটি প্রধান মানদণ্ড রয়েছে,প্রাপ্যতা এবং খরচ হয়. এই হাঁটার দূরত্ব এবং কম দাম স্টুডেননিকভ দ্বারা গৃহীত হয়েছিল, মিলিয়ন ডলার উপার্জন করেছে, বিশেষজ্ঞরা বলছেন।
সম্প্রতি, টিউমেন সিটি ডুমার ডেপুটিরা বিজ্ঞাপন বিভাগে আইন মেনে চলার জন্য ক্রাসনো এবং বেলো মার্কেট চেইনের লক্ষণগুলি পরীক্ষা করার জন্য একটি প্রস্তাব করেছে৷ অর্থনীতি এবং আবাসন এবং সাম্প্রদায়িক পরিষেবাগুলির সিটি ডুমা কমিশনের সভায় এমপি মুরাত তুলেবায়েভ এই উদ্যোগটি করেছিলেন। সংসদ সদস্যরা বিশ্বাস করেন যে লক্ষণগুলির উজ্জ্বল রঙ ভোক্তাদের অ্যালকোহলযুক্ত পানীয় কেনার জন্য প্রলুব্ধ করে। উপরন্তু, এই ধরনের লক্ষণগুলি টিউমেন শহরের শহর পরিকল্পনার নিয়ম লঙ্ঘন করতে পারে৷
সংকটের মধ্যে বৃদ্ধি
দেশের এই সংকটকালীন সময়ে সক্রিয় ভোক্তা চাহিদার কারণে তাদের সেগমেন্ট, "লাল এবং সাদা" এবং "ব্রিস্টল"-এর নেতারা উল্লেখযোগ্যভাবে রাজস্ব বৃদ্ধি করেছেন। "লাল এবং সাদা" পণ্যের পরিসর বৃদ্ধির কারণে মুনাফা বৃদ্ধি পেয়েছে, বিশেষজ্ঞরা বলছেন৷
অ্যালকোহল চেইনের প্রধান বিক্রয় এখনও অ্যালকোহলযুক্ত পানীয়ের উপর পড়ে, তবে চেইন ম্যানেজাররা সম্পর্কিত পণ্যগুলির মাধ্যমে আয় বৃদ্ধি করতে সক্ষম হয়েছে, যার পরিসর ক্রমাগত প্রসারিত হচ্ছে। জনসংখ্যা অ্যালকোহল জন্য দোকানে আসে এবং একই সময়ে মুদি কিনতে. ক্রেতারা এখন সুপারমার্কেটের পরিবর্তে ছোট দোকানে যাওয়ার চেষ্টা করছেন, বিশেষজ্ঞরা বলছেন। মানুষের কাছে অতিরিক্ত অর্থ নেই, এবং বড় সুপারমার্কেটে সবসময় খরচ বেশি হয়।
সুতরাং ভোক্তারা তাদের প্রয়োজনীয় সবকিছু বাড়ির কাছাকাছি পাওয়ার চেষ্টা করছেন। সংকটের সময় ভোক্তা বেশি হয়ে গেছেটাকা বাঁচাতে সুবিধার দোকানে যান। লাল এবং সাদার মতো সুবিধার দোকানগুলি বাড়ছে কারণ তাদের কাছে বড় সুপারমার্কেটের তুলনায় কম অ-খাদ্য আইটেম রয়েছে। এবং একটি সংকটের সময়, জনসংখ্যা প্রায়শই অ-খাদ্য পণ্য প্রত্যাখ্যান করে। এই মুহুর্তে, এই অ্যালকোহল চেইনটি রাশিয়ান ফেডারেশন জুড়ে মাসে একশত দোকান খোলে৷
স্টুডেনিকভের ব্যক্তিগত জীবন
আমাদের নায়ক বহু বছর ধরে এলেনা সোবোলেভাকে বিয়ে করেছেন, যিনি একজন সফল ব্যবসায়ীও। আনুষ্ঠানিকভাবে, ট্রেডিং নেটওয়ার্কের মালিকরা সের্গেই স্টুডেনিকভের পরিবার। এই কোটিপতির জীবনী সর্বদাই এক্সাইজেবল পণ্যের খুচরা বিক্রয়ের সাথে জড়িত। স্বামী/স্ত্রী পারিবারিক ব্যবসায় বিনিয়োগকারীদের প্রভাব সীমিত করে। ভদকা কোটিপতি একজন ব্যক্তিগত ব্যক্তি এবং খুব কমই সাক্ষাৎকার দেন।
